Executivo Comercial - Franquia Anhanguera

Zenvia; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de comunicação em São Paulo está buscando um profissional de vendas para atuar como ponto de contato estratégico com os clientes. Nesta posição, você será responsável por identificar leads, gerenciar ciclos de venda complexos e manter relacionamentos duradouros com clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas de software como serviço (SaaS) e excelentes habilidades de comunicação. Oferecemos um ambiente colaborativo e oportunidades para crescimento profissional.

Serviços

Ambiente de trabalho colaborativo

Oportunidades de crescimento profissional

Qualificações

• Experiência comprovada na área comercial com foco em software como serviço.
• Capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara.
• Habilidade em lidar com objeções em vendas competitivas.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads através de diferentes canais.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento do contrato.
• Manter um relacionamento sólido com os clientes.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Comunicação excelente

Habilidade em negociações complexas

Gerenciamento de múltiplas oportunidades

Ferramentas

CRM (Salesforce, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

As franquias Zenvia são unidades autorizadas que atuam como parceiras estratégicas na distribuição de nossos produtos e serviços em diferentes regiões do Brasil. Elas funcionam como extensões da nossa marca, alinhadas à nossa cultura e valores, levando a inovação da Zenvia a novos mercados com atendimento consultivo, foco em relacionamento e resultados.

Está oportunidade destina-se a Franquia Anhanguera e aqui você vai encontrar um time apaixonado em entender e atender nossos clientes com excelência.

Seus desafios para fazer a diferença neste time

Prospecção de Novos Clientes

• Identificar e qualificar leads através de diferentes canais, como inbound marketing, eventos, redes sociais (LinkedIn), contato direto e ferramentas de prospecção.
• Mapear potenciais clientes dentro do mercado alvo, segmentação por perfil de empresa, necessidade e potencial de compra.

Gestão de Vendas Complexas

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato, gerenciando negociações com diferentes stakeholders (tomadores de decisão).
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, apresentando o valor da solução SaaS e seus benefícios para o cliente.
• Realizar demonstrações online e presenciais do software, adaptando a apresentação às necessidades de cada cliente.

Negociação e Fechamento de Contratos

• Negociar termos contratuais, incluindo valores, prazos e condições de pagamento, buscando o melhor acordo para ambas as partes.
• Atingir metas de vendas individuais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.

Relacionamento com Clientes

• Construir e manter um relacionamento sólido com os clientes, atuando como ponto focal de contato e oferecendo suporte durante o processo de onboarding.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em clientes existentes, expandindo a utilização da solução.

Acompanhamento do Mercado

• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado SaaS, novas tecnologias e ferramentas de vendas.
• Analisar a concorrência, identificando seus pontos fortes e fracos para desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.

Relatórios e Análises

• Utilizar o CRM para registrar todas as atividades de vendas, acompanhar o progresso das oportunidades e gerar relatórios de desempenho

Todas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.

Perfil de Humanz que buscamos

• Residir em qualquer lugar do Brasil (conforme regulamentado na CLT)
• Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de software como serviço (SaaS) e gestão de vendas complexas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e concisa.
• Habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders, buscando soluções win-win.
• Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.
• Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente, priorizando tarefas e cumprindo prazos.
• Capacidade de lidar com objeções e superar desafios em um ambiente de vendas competitivo.
• Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), plataformas de videoconferência e ferramentas de prospecção.

Bacana se você tiver, mas não é obrigatório : )

• Conhecimento Técnico : Noções básicas sobre tecnologias SaaS, APIs, cloud computing e integrações de sistemas.
• Inglês Nivel Técnico

A Zenvia oferece a Zenvia Customer Cloud , uma solução unificada e multicanal que permite às empresas criar experiências personalizadas e fluidas para os clientes, com interações ao longo de toda a jornada utilizando canais como WhatsApp, SMS e chatbots. A Zenvia é reconhecida pela inovação e pela criação de um ambiente colaborativo, que valoriza a autonomia de seus colaboradores. Estamos sempre em busca de profissionais que tragam novas perspectivas e contribuam para um setor em constante evolução, promovendo o desenvolvimento contínuo e o respeito à individualidade de cada um.