Executivo(a) Vendas Industriais

Vaganet; Pindamonhangaba; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Vaganet, localizada na região de São José dos Campos, busca um executivo de vendas técnicas para expandir a carteira de clientes no segmento de plásticos e máquinas de injeção. Você apresentará soluções técnicas, prospectará leads e gerenciará o pipeline usando CRM.

Exigimos formação superior em engenharia ou áreas correlatas, experiência em vendas B2B de alto valor, disponibilidade para viagens frequentes e atuação local.

Qualifications

• Experiência em vendas técnicas B2B no setor industrial, com foco em plásticos e máquinas injetoras.
• Conhecimento aprofundado dos processos de transformação de plásticos, tipos de resinas e tecnologias de injeção.
• Formação superior em Engenharia de Materiais, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas.
• Habilidade em prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B de alto valor agregado.
• Proficiência no uso de CRM (Salesforce, Dynamics 365) para gestão de clientes e pipeline.
• Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes em diferentes regiões.
• Carteira de clientes ativa e comprovada no setor industrial de plásticos ou automotivo.
• Veículo próprio e disponibilidade para utilização nas atividades comerciais.
• Residir em São José dos Campos ou proximidades

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para expandir a carteira de clientes no segmento industrial de plásticos e injetoras.
• Identificar e qualificar leads, prospecção ativa e visitas comerciais a empresas do setor.
• Apresentar soluções técnicas personalizadas focadas em polímeros, resinas e equipamentos de injeção.
• Negociar propostas comerciais complexas, prazos e condições de pagamento, visando contratos de médio e longo prazo.
• Manter relacionamento com clientes existentes, identificar novas oportunidades e acompanhar satisfação pós-venda.
• Elaborar previsões de vendas, relatórios de atividades e análises de mercado, usando CRM para pipeline.
• Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e buscando networking com potenciais clientes.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação estratégica

Conhecimento de polímeros

Processos de injeção plástica

CRM (Salesforce)

Prospecção ativa

Análise de mercado

Gestão de contratos

Comunicação técnica

Education

Formação superior em Engenharia de Materiais, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Dynamics 365

Job description

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para expandir a carteira de clientes no segmento industrial de plásticos e injetoras.

• Identificar e qualificar leads, realizando prospecção ativa e visitas comerciais a empresas do setor.

• Apresentar soluções técnicas personalizadas, com foco em produtos e serviços relacionados a polímeros, resinas e equipamentos de injeção.

• Negociar propostas comerciais complexas, prazos e condições de pagamento, buscando o fechamento de contratos de médio e longo prazo.

• Manter relacionamento contínuo com clientes existentes, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo a satisfação pós-venda.

• Elaborar previsões de vendas, relatórios de atividades e análises de mercado, utilizando sistemas CRM para acompanhamento de pipeline.

• Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e buscando networking com potenciais clientes e parceiros.

Requisitos

• Experiência em vendas técnicas para o setor industrial, preferencialmente no ramo de plásticos, polímeros ou máquinas injetoras.

• Conhecimento aprofundado dos processos de transformação de plásticos, tipos de resinas (PP, PE, ABS, PC, etc.) e tecnologias de injeção.

• Formação superior completa em Engenharia de Materiais, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas.

• Habilidade demonstrada em prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B de alto valor agregado.

• Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, Dynamics 365) para gestão de clientes e pipeline.

• Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes em diferentes regiões.

• Carteira de clientes ativa e comprovada no setor industrial de plásticos ou automotivo será um diferencial.

• Veículo próprio e disponibilidade para utilização nas atividades comerciais;

• Residir em São José dos Campos ou proximidades

Habilidades

• Vendas Consultivas B2B

• Negociação Estratégica

• Conhecimento de Polímeros

• Processos de Injeção Plástica

• CRM (Salesforce)

• Prospecção Ativa

• Análise de Mercado

• Gestão de Contratos

• Comunicação Técnica

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE