Executivo(a) de Vendas – Triângulo Mineiro e Sul de Minas (MG)

Linea Alimentos; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de alimentos no Brasil procura um profissional para desenvolver o canal indireto, aumentando a distribuição e melhorando a execução. As responsabilidades incluem gestão de distribuidores, acompanhamento de indicadores e criação de campanhas de incentivo. É necessário ter formação em áreas como Economia ou Marketing, experiência no canal indireto e disponibilidade para viagens. Benefícios incluem plano de saúde, vale-refeição e programa de incentivo baseado em metas.

Serviços

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale-Refeição

Carro, celular, notebook e cartão combustível

Programa de Saúde Emocional

Qualificações

• Graduação em Economia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em áreas de negócios é desejável.
• Experiência prévia no canal indireto (Atacado e Distribuição).
• Disponibilidade para viagens nas regiões do Centro-Oeste e Sul de Minas.

Responsabilidades

• Gerenciar a relação com distribuidoras e negociar contratos.
• Monitorar indicadores de desempenho e a execução do planejamento estratégico.
• Gerenciar a carteira de pedidos e garantir entregas conforme programação.
• Capacitar e treinar a equipe de vendas sobre estratégias de mercado.

Conhecimentos

Experiência no canal indireto

Capacidade de negociação

Análise de ferramentas (MTRIX, Nielsen)

Gestão de indicadores

Habilidade de treinamento

Formação académica

Graduação em Economia, Administração, Marketing

Pós-graduação em áreas de negócios

Ferramentas

MTRIX

Nielsen

SCANNTEX

NEOGRID

Descrição da oferta de emprego

Job description

Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Main responsibilities

• Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
• Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
• Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
• Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
• Capacitar e treinar a equipe de vendas;
• Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
• Realizar gestão de contrato;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.

Requirements and skills

Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas;

Pós-graduação em áreas de negócios (desejável);

Experiência prévia no canal indireto (Atacado e Distribuição);

Disponibilidade imprescindível para viagens e atuação em rota nas regiões do Centro-Oeste e Sul de Minas Gerais.

Additional information

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Seguro de Vida;

Vale-Refeição;

Carro, celular, notebook e cartão combustível (parausoexclusivodasfunções laborativas conforme política interna e termo deuso);

Wellhub;

Crédito consignado em folha (parceria com o Banco Alpha);

Programa de Saúde Emocional, com acesso à rede de psicologia;

Programa de Incentivo (PPR), vinculado ao atingimento de metas.