Executivo(a) de Vendas Sênior - Distribuidores, Salões e Varejo | MT, MS e RO

Wella Operations US LLC; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Carro corporativo

Job summary

A Wella Company procura um Executivo de Vendas Sênior para gerenciar distribuidores, salões e lojas nos estados MT, MS e RO. Você desenvolverá planos de negócio com parceiros, organizará rotas de visitas e buscará oportunidades de crescimento, assegurando o alcance das metas de sell-in.

Requisitos: 3-5 anos em área comercial, experiência com canais de beleza, Excel/PowerPoint básicos, disponibilidade para viagens; carro corporativo estará disponível para apoio às visitas.

Qualifications

• 3 a 5 anos na área comercial, com vivência em vendas externas, gestão de território ou atendimento comercial de campo.
• Experiência no atendimento a distribuidores, lojas de varejo ou salões.
• Habilidade de negociação e construção de relacionamentos com clientes de diferentes portes.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais e utilizá-los no planejamento de vendas e visitas.
• Conhecimento de Excel e PowerPoint em nível básico a intermediário.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de distribuidores, lojas e salões nos três estados, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de crescimento.
• Entregar metas mensais e anuais de sell-in, com planejamento de vendas e acompanhamento dos resultados.
• Acompanhar indicadores de sell-out e transformar análises em ações para desenvolver clientes.
• Construir e implementar Joint Business Plans (JBP) com parceiros, conectando iniciativas comerciais e de educação.
• Organizar agenda e rotas de visitas, cobrindo os três estados com frequência.

Skills

Negociação

Relacionamento com clientes

Gestão de carteira regional

Análise de indicadores

Comunicação

Education

Superior completo

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Executivo(a) de Vendas Sênior - Distribuidores, Salões e Varejo | MT, MS e RO

Juntos, NÓS capacitamos os indivíduos a se parecerem, sentirem e serem eles mesmos.

A Wella Company é uma das principais empresas de beleza do mundo, composta por uma família de marcas icônicas como Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin e ghd. Como inovadores na indústria de cabelos e unhas, capacitamos nossas pessoas para encantar consumidores, inspirar profissionais de beleza e impulsionar o crescimento das nossas marcas.

SOBRE A POSIÇÃO

• Gerenciar e desenvolver a carteira de distribuidores, lojas e salões nos três estados, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento;
• Entregar as metas mensais e anuais de sell-in, com planejamento de vendas e acompanhamento dos resultados;
• Acompanhar os indicadores de sell-out de lojas e distribuidores, transformando as análises em ações para desenvolver os clientes;
• Construir e implementar planos conjuntos de negócio com os parceiros — Joint Business Plans (JBP) —, conectando iniciativas comerciais e de educação;
• Organizar a agenda e as rotas de visitas, priorizando clientes e oportunidades e garantindo cobertura frequente dos três estados;
• Negociar e acompanhar ações comerciais, campanhas e oportunidades de expansão da carteira;
• Acompanhar a exposição dos produtos e a execução dos planogramas nas lojas da região;
• Atuar em parceria com o time de Educação para fortalecer a presença da Wella nos salões e o relacionamento com profissionais de beleza;
• Prospectar e captar novos clientes, ampliando a presença das marcas na região;
• Preparar análises, planilhas e apresentações comerciais para apoiar o planejamento e as negociações;
• Colaborar com o time comercial, compartilhando boas práticas e apoiando outras regionais quando necessário.

• Experiência de 3 a 5 anos na área comercial, com vivência em vendas externas, gestão de território ou atendimento comercial de campo;
• Experiência no atendimento a pelo menos um dos canais: distribuidores, lojas de varejo ou salões;
• Habilidade de negociação e construção de relacionamentos com clientes de diferentes portes e perfis;
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais e utilizá-los no planejamento de vendas e visitas;
• Conhecimento de Excel e PowerPoint em nível básico a intermediário, para trabalhar com planilhas e apresentações comerciais;
• Autonomia e organização para administrar uma carteira regional e atuar em múltiplos estados;
• Postura colaborativa, boa comunicação e disponibilidade para apoiar o time;
• Adaptabilidade para aprender e atuar em canais com diferentes dinâmicas comerciais;
• Disponibilidade para viagens frequentes, incluindo pernoites e deslocamentos recorrentes entre Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rondônia.
• Formação superior completa;
• Experiência no mercado de beleza, cosméticos ou produtos profissionais para cabelos, especialmente no canal salão;
• Vivência em mais de um dos canais de atuação: distribuidores, lojas e salões;
• Conhecimento do mercado e dos clientes de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul ou Rondônia;
• Histórico de expansão de carteira e desenvolvimento de territórios comerciais.

A posição tem atuação predominantemente em campo, combinada com atividades de análise e planejamento, e conta com carro corporativo. A rotina exige alta disponibilidade para viagens, com previsão de visitas aos três estados ao longo de cada mês.

DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO

Na Wella Company, valorizamos a diversidade de experiências, perspectivas e trajetórias. Buscamos pessoas que contribuam para um ambiente inclusivo, no qual todos possam ser quem são e desenvolver seu potencial.