Executivo(a) de Vendas Externas III

iFood; Rio Branco; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de entrega em Rio Branco está em busca de um(a) consultor(a) de negócios para gerenciar contas estratégicas. O candidato ideal deverá ter habilidades excepcionais em negociação e análise de dados, com forte foco em resultados e autonomia para buscar novas oportunidades. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e diversificado, onde a inovação é valorizada.

Qualificações

• Experiência em gestão de contas estratégicas.
• Capacidade de gerar receita por meio de cross-sell e up-sell.
• Habilidade em conduzir negociações complexas.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de contas.
• Realizar diagnósticos analíticos e apresentar soluções.
• Buscar novos parceiros estratégicos e oportunidades de negócio.

Conhecimentos

Gestão Estratégica

Análise de Dados

Negociação

Comunicação

Resiliência

Foco em Resultados

Inteligência Competitiva

Ferramentas

Power BI

Salesforce

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão Estratégica da Carteira: Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas, com foco na construção de relacionamento de longo prazo, confiança e atuação como consultor(a) de negócios.
• Atendimento e Consultoria de Vendas: Realizar diagnósticos analíticos aprofundados (baseados em dados, KPIs e relatórios) para identificar oportunidades de melhoria e apresentar soluções consultivas e o ecossistema completo de produtos (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.).
• Geração de Receita e Rentabilidade: Focar ativamente na rentabilização da carteira por meio da venda de múltiplos produtos/serviços (cross-sell e up-sell) e captação de alavancas de investimento/exclusividade, garantindo o crescimento do faturamento.
• Prospecção e Crescimento (Hunter): Buscar ativamente novos parceiros estratégicos (Hunter) e novas oportunidades de negócio no mercado, complementando a gestão da carteira (Farmer/Grower), conforme a orientação da liderança.
• Rotina de Campo Disciplinada: Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais na praça de Rio Branco, mantendo uma rotina de campo intensa para garantir a proximidade e o resultado.
• Desenvolvimento de Mercado e Inteligência Competitiva: Monitorar ativamente tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para adaptar estratégias comerciais e garantir a competitividade de preços e ofertas.
• Resolução de Conflitos Complexos: Atuar na condução de atritos, negociações complexas e resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros.
• Foco em Resultado e Autonomia: Forte senso de Dono(a), disciplina para autogestão da agenda e foco inegociável na superação de metas e resultados.
• Negociação e Influência: Habilidade comprovada em negociações complexas com alto poder de influência e condução de conversas consultivas com stakeholders diversos.
• Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e constante mudança, mantendo a inteligência emocional.
• Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação oral e escrita, com clareza para apresentar diagnósticos e planos de ação.
• Análise de Dados e BI: Conhecimento e experiência prática em ferramentas de Business Intelligence (Power BI/Looker/Tableau) e análise de dados para tomada de decisão e construção de estratégias.
• Pacote Office/Google Workspace: Domínio de planilhas eletrônicas (Excel/Google Sheets) para acompanhamento de KPIs.
• CRM: Experiência com Salesforce ou outras ferramentas de CRM para gestão de pipeline, rotina de campo e report de resultados.
• IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade com conceitos e ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e tecnologia para otimizar processos comerciais.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso 🤝