Executivo(a) De Vendas Externas– B2B

Grupo Ourho; Paulínia; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Vale Alimentação R$ 450,00

Horário: Seg a Sex 07:30–17:30

Resumo da oferta

Grupo Ourho procura Executivo de Vendas Externas B2B para atuar na região de São Paulo, expandindo carteira de clientes industriais e o mix de produtos.

O profissional atuará em prospecção, negociação de propostas comerciais e será responsável por manter relacionamento com Suprimentos e usuários de planta, além de acompanhar indicadores de desempenho.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Química, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas externas B2B.
• Experiência com vendas de insumos industriais, preferencialmente nos segmentos indicados.
• Experiência com carteira de clientes industriais de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes industriais B2B
• Expansão do mix de produtos em clientes ativos
• Prospecção ativa de novos clientes: presencial, cold call e LinkedIn
• Reativação de clientes inativos
• Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais
• Desenvolvimento de relacionamento com áreas de Suprimentos e usuários de planta
• Identificação de novas oportunidades de negócio
• Gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas externas

Negociação

Prospecção ativa

Desenvolvimento de carteira

Relatórios de pipeline

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades:

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes industriais B2B
• Expansão do mix de produtos em clientes ativos
• Prospecção ativa de novos clientes: presencial, cold call e LinkedIn
• Reativação de clientes inativos
• Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais
• Desenvolvimento de relacionamento com áreas de Suprimentos e usuários de planta
• Identificação de novas oportunidades de negócio
• Gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais

O que buscamos:

• Ensino superior completo em Administração, Química, Engenharia ou áreas correlatas
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas externas B2B
• Experiência com vendas de insumos industriais, preferencialmente nos segmentos de química industrial, tratamento de água, saneamento ou correlatos
• Experiência com carteira de clientes industriais de médio e grande porte
• Vivência com prospecção ativa e abertura de novos negócios
• Experiência em expansão de mix dentro de clientes existentes
• Perfil consultivo e facilidade para compreender as necessidades do cliente
• Boa comunicação e capacidade de negociação com diferentes áreas e níveis hierárquicos
• CNH ativa e disponibilidade para viagens regionais frequentes? Será considerado diferencial
• Experiência nos segmentos de:Siderurgia | Metalurgia | Construção Civil | Papel e Celulose | Têxtil | Laticínios | Petroquímica | Saneamento | ETA/ETE
• Conhecimento de produtos químicos utilizados em tratamento de água, como coagulantes, floculantes, alcalinizantes, hipoclorito, ácidos, PAC e polímeros, será um diferencial

• Contratação: CLT
• Salário: (Pretensão salarial)
• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Vale Alimentação: R$ 450,00
• Segunda a sexta-feira | 07h30 às 17h30