Executivo(a) de Vendas | Closer

Catho; São Paulo; Hybrid; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Seguro de Vida

TotalPass

Starbem

Job summary

A Catho busca um profissional para conduzir o processo comercial desde a oportunidade até o fechamento, com abordagem consultiva, estratégica e foco em resultados. A função envolve atuar próximo aos clientes da base, identificando possibilidades de expansão, recorrência, fidelização e aumento de ticket.

O(a) profissional ideal possui experiência em vendas B2B, elaboração e negociação de propostas, além de conhecimento em CRM, ERP e gestão de pipeline. Modelo híbrido de trabalho em São Paulo.

Qualifications

• Experiência com vendas B2B e atendimento a clientes corporativos.
• Experiência com elaboração e negociação de propostas comerciais.
• Conhecimento em CRM, ERP e gestão de pipeline.
• Experiência com venda de serviços e negociações de maior complexidade é diferencial.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes e clientes da base.
• Entender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma consultiva.
• Elaborar, revisar e negociar propostas comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir as negociações até o fechamento.
• Contornar objeções e atuar estrategicamente durante a negociação.
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados.
• Acompanhar prazos, retornos e próximos passos das oportunidades.
• Identificar oportunidades de expansão e novos negócios na carteira.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, CS, Operação e Contratos.
• Acompanhar resultados e contribuir para o atingimento das metas comerciais.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

CRM

Negociação

Propostas comerciais

Education

Graduação em Administração/Marketing/Economia

Tools

CRM

ERP

Job description

Buscamos um(a) profissional para atuar na condução do processo comercial, desde o recebimento da oportunidade até o fechamento, com uma abordagem consultiva, estratégica e focada em resultados. Além da condução de novas oportunidades, essa pessoa terá atuação próxima aos clientes da base, identificando possibilidades de expansão, recorrência, fidelização e aumento de ticket.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes e clientes da base;
• Entender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma consultiva;
• Elaborar, revisar e negociar propostas comerciais;
• Realizar follow-ups e conduzir as negociações até o fechamento;
• Contornar objeções e atuar estrategicamente durante a negociação;
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados;
• Acompanhar prazos, retornos e próximos passos das oportunidades;
• Identificar oportunidades de expansão e novos negócios na carteira;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-Vendas, CS, Operação e Contratos;
• Acompanhar resultados e contribuir para o atingimento das metas comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B, vendas consultivas ou atendimento a clientes corporativos;
• Experiência com elaboração e negociação de propostas comerciais;
• Conhecimento em CRM, ERP e gestão de pipeline;
• Experiência com venda de serviços e negociações de maior complexidade será um diferencial.

O que buscamos?

Uma pessoa comunicativa, organizada, proativa, autônoma e orientada a resultados, com senso de dono e facilidade para construir relacionamentos. Buscamos alguém que saiba fazer boas perguntas, entender o contexto do cliente, trabalhar objeções, conduzir negociações e buscar o fechamento de forma estratégica.

Benefícios

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale-Refeição
• Vale-Transporte
• Seguro de Vida
• TotalPass
• Starbem

Modelo de trabalho: Híbrido - 3 dias em home office e 2 dias presenciais

Horário: 09h às 18h

Local: Alameda Santos, 1293 - Jardim Paulista, São Paulo/SP

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