Executivo(a) de Contas Sênior

CCM Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição 550

Convênio médico Bradesco Saúde

Café da manhã e café da tarde

Odontologia Bradesco/Uniodonto

Reembolso de inglês 150

Auxílio mobilidade 150

PLR

Licença maternidade 120 dias

Licença paternidade 20 dias

Day off no aniversário

Gympass Wellhub

Espaço de descanso

Capacitação anual 2000

Resumo da oferta

CCM Tecnologia está contratando para atuar em Ribeirão Preto, Brasil, com foco em gestão de relacionamento com clientes e prospecção de novas contas para agro e logística. O profissional lidera a prospecção estratégica, garante apresentações de alto impacto e conduz negociações complexas com supervisão mínima, visando rentabilidade e metas.

É exigido ensino superior na área de tecnologia e experiência em vendas B2B, com familiaridade em métodos de prospecção e gestão de contas.

Qualificações

• Ensino superior completo na área de tecnologia.
• Experiência com vendas B2B.
• Experiência com vendas consultivas e ciclos longos de negociação (BANT, GPCT, SPIN ou similar).
• Familiaridade com métodos de prospecção de clientes, gestão de carteira e segmentação de contas.
• Experiência com Cloud ou Security.

Responsabilidades

• Prospecção estratégica para clientes de alto potencial, com supervisão mínima.
• Apresentação estratégica dos produtos e serviços da CCM para clientes-chave, com alta autonomia.
• Gestão de negociações complexas e fechamento de contratos estratégicos, com metas comerciais.
• Liderança na gestão de carteiras de alta relevância, com foco em fidelização e expansão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de carteira

Prospecção

Metodologias de venda

Formação académica

Superior completo em tecnologia

Ferramentas

CRM (Salesforce)

CRM (HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Ribeirão Preto, Brasil | Postado em 08/07/2026

O(a) profissional terá como principal missão atuar com foco na gestão e relacionamento com os clientes, e na prospecção de novas contas para o segmento do agro e logística.

• Prospecção: Lidera a prospecção estratégica para clientes de alto potencial, com supervisão mínima e foco em leads de grande impacto.
  
• Apresentação: Garante a apresentação estratégica dos produtos e serviços da CCM para clientes-chave, com alta autonomia e alinhamento com a estratégia da empresa.
  
• Negociação e Fechamento: Gerencia negociações complexas e o fechamento de contratos estratégicos, assegurando a rentabilidade e aderência às metas comerciais com supervisão mínima.
  
• Gestão de Carteira: Lidera a gestão de carteiras de alta relevância, desenvolvendo estratégias de fidelização e expansão de longo prazo, com mínima supervisão.
  

Requisitos

• Ensino superior completo na área de tecnologia.
  
• Experiência com vendas B2B.
  
• Experiência com vendas consultivas e ciclos longos de negociação (BANT, GPCT, SPIN ou similar).
  
• Familiaridade com métodos de prospecção de clientes, gestão de carteira e segmentação de contas.
  
• Experiência com Cloud ou Security.
  
• Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;
  
• Convênio médico Bradesco Saúde;
  
• Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;
  
• Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;
  
• Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;
  
• Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
  
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
  
• Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;
  
• Licença paternidade estendida: 20 dias;
  
• Day off no aniversário;
  
• Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;
  
• Espaço de descanso;
  
• R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;