Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)

ifoodcarreiras; Fortaleza; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

iFood, empresa brasileira de tecnologia líder na América Latina, busca profissional para atuara com gestão estratégica da carteira de grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação. Você atuará de forma consultiva, construindo relacionamentos de longo prazo e fortalecendo a confiança dos stakeholders sêniores.

Essa posição envolve atendimento e consultoria de vendas, diagnóstico analítico, monitoramento de KPIs e geração de receita por meio de cross-sell e up-sell de múltiplos

Qualificações

• Foco em resultado e autonomia na autogestão da agenda.
• Negociação e influência com stakeholders diversos.
• Resiliência, adaptabilidade e inteligência emocional.
• Comunicação de alto nível, oral e escrita.
• Domínio de IA e tecnologia para melhoria de processos.
• Domínio de Google Workspace (Sheets, Forms, Drive, Slides) para KPIs.

Responsabilidades

• Gestão estratégica da carteira de grandes marcas e restaurantes parceiros com atuação consultiva.
• Atendimento e consultoria de vendas com diagnóstico analítico.
• Monitorar KPIs: pedidos, faturamento, conversão, ROI e chamados.
• Geração de receita via cross-sell e up-sell de múltiplos produtos/serviços.
• Prospecção de novos parceiros conforme orientação da liderança (perfil consultivo).
• Visitas diárias aos parceiros para garantir proximidade e resultados.
• Desenvolvimento de mercado e inteligência competitiva para manter a vantagem competitiva.
• Condução de conflitos complexos com stakeholders sêniores de parceiros.

Conhecimentos

Foco em resultado

Autonomia

Negociação

Influência

Resiliência

Adaptabilidade

Comunicação

IA e tecnologia

Google Workspace

Ferramentas

Google Sheets

Google Slides

Google Forms

Drive

Descrição da oferta de emprego

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão Estratégica da Carteira (Foco Principal): Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas composta por grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação. O foco principal é a atuação consultiva, construção de relacionamentos de longo prazo e ganho de confiança dos stakeholders sêniores.


• Atendimento e Consultoria de Vendas: Realizar diagnósticos analíticos e consultivos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.).


• Análise Crítica e KPIs: Monitorar e analisar diariamente os principais indicadores de performance do negócio, tais como: pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, % de chamados, ROI e investimentos.


• Geração de Receita e Rentabilidade: Focar na rentabilização da carteira por meio da venda de múltiplos produtos/serviços (cross-sell e up-sell) e captação de alavancas de investimento/exclusividade, garantindo o crescimento do faturamento.


• Prospecção Oportunista (Perfil Secundário): Mapear e buscar novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos no mercado para complementar a gestão da carteira (Farmer/Grower), atuando de forma pontual conforme a orientação da liderança (posição com perfil majoritariamente consultivo, não sendo puramente Hunter).


• Rotina de Campo Disciplinada: Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais, mantendo uma rotina de campo intensa para garantir a proximidade e o resultado.


• Desenvolvimento de Mercado e Inteligência Competitiva: Monitorar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para adaptar estratégias comerciais e garantir a competitividade de preços e ofertas.


• Resolução de Conflitos Complexos: Atuar na condução de atritos, negociações complexas e resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros.

Ingredientes que buscamos

• Foco em Resultado e Autonomia: Forte senso de Dono(a), disciplina para autogestão da agenda e foco na superação de metas e resultados.


• Negociação e Influência: Habilidade comprovada em negociações complexas com alto poder de influência e condução de conversas consultivas com stakeholders diversos.


• Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e constante mudança, mantendo a inteligência emocional.


• Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação oral e escrita, com clareza para apresentar diagnósticos e planos de ação.


• Domínio de IA e Tecnologia: Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts eficientes e tomada de decisão fundamentada em dados.


• Google Workspace: Domínio de planilhas eletrônicas (Google Sheets, Apresentações, Formulários, Drive) para o acompanhamento e consolidação de KPIs de negócio.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso