Executivo(a) de Contas

NetSecurity Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A NetSecurity Brasil está buscando um Executivo(a) de contas-chave em São Paulo para desenvolver projetos e parcerias estratégicas com grandes empresas dos segmentos financeiro, indústria e serviços. O profissional atuará no desenvolvimento de oportunidades, gestão de pipeline e rentabilidade das operações.

O candidato deve possuir experiência em atendimento a grandes contas, forte conhecimento técnico em segurança da informação e habilidades de negociação.

Qualificações

• Experiência sólida na área de contas-chave e atendimento a grandes empresas.
• Conhecimento técnico em segurança da informação.
• Boa capacidade de negociação e maturidade de oportunidade.

Responsabilidades

• Responder pela execução do ciclo de venda, mapeando influenciadores de compra e a expectativa orçamentária.
• Gerenciar o timing de projeto e posicionar a melhor tecnologia e serviço para o cliente.
• Responder pelas negociações comerciais com a cadeia de distribuição, influenciando o desenvolvimento do negócio.
• Documentar todos os processos e oportunidades no CRM, garantindo gestão, assertividade e transparência no pipeline e forecast.
• Conduzir capacitação técnica contínua e acompanhar feiras, eventos e treinamentos relacionados ao nosso campo de atuação.
• Executar outras atividades correlatas conforme necessidade ou orientação superior.

Conhecimentos

Gestão de contas

Relacionamento com clientes

Vendas B2B

Negociação

Apresentação e comunicação

Conhecimento de segurança da informaç

Formação académica

Experiência comprovada na área

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Executivo(a) de contas-chave com experiência no atendimento de grandes empresas de variados segmentos na área de segurança da informação para desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades, baseado em conhecimentos técnicos específicos, aumentando a receita e garantindo a rentabilidade das operações.

• Responder por toda a execução do ciclo de venda, garantindo o mapeamento de todos os influenciadores de compra e a expectativa orçamentária;
• Gerenciar o timing de projeto e posicionar a melhor tecnologia e serviço para o cliente;
• Responder pelas negociações comerciais com toda a cadeia de distribuição, influenciando o desenvolvimento do negócio alinhado com os objetivos e metas da empresa;
• Documentar todos os processos e oportunidades desenvolvidas em ferramenta CRM garantindo uma boa gestão, assertividade e transparência na visibilidade de pipeline e forecast;
• Pautar pela constante capacitação técnica;
• Analisar documentos técnicos (RFI, RFP, Licitações, etc.), responsabilizando-se pela sequência dos processos, independente da área responsável;
• Participar de feiras, eventos, palestras, cursos e treinamentos técnicos e/ou comerciais, etc., relacionado ao nosso campo de atuação para interação, networking e capacitação;
• Executar outras atividades correlatas conforme necessidade ou acritério de seu superior.

Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.

Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.

Experiência - Solida experiência na area.

Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados;Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.

Idiomas desejáveis - Inglês intermediário

Diferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços. É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação.

Conhecimentos nas soluções Google SecOps, Trend Micro, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, XMDR e MSecOps.

Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvem

• Step 2: Entrevista com o RH 2 Entrevista com o RH
• Step 3: Entrevista com a Gestão 3 Entrevista com a Gestão

Somos feitos de histórias, pessoas e propósito — é isso que nos torna a NetSecurity!

Na NetSecurity, cibersegurança vai muito além da tecnologia. Está no nosso DNA e em tudo o que fazemos. São mais de 25 anos protegendo dados, empresas e, principalmente, pessoas. Para nós, segurança vai além da tecnologia: é feita de confiança, ética e gente comprometida de verdade.

Trabalhamos lado a lado com empresas de todos os tamanhos para prevenir riscos, responder a incidentes e transformar desafios em evolução. Tudo isso com inovação, colaboração e parcerias sólidas — sempre com transparência, eficiência e integridade.

Aqui, cada pessoa conta. Você tem espaço para crescer, aprender e trazer ideias novas. Acreditamos que ninguém evolui sozinho e é por isso que a colaboração, diversidade e respeito estão no centro da nossa cultura.

Se você está em busca de um lugar com história, propósito e futuro, o seu próximo passo pode ser aqui.

Faça parte do #NSSquad!

Nosso jeito de Ser

Cibersegurança que nasce de pessoas

Por trás da tecnologia, há pessoas movidas por um propósito: proteger o hoje para construir um futuro mais seguro. Aqui, cada talento importa — e juntos somos mais fortes.

Cibersegurança no DNA

Há mais de 25 anos, respiramos cibersegurança. Mantemos o olhar atento às ameaças, mas a mente aberta para inovar e transformar riscos em evolução constante.

Confiança e ética sem atalhos

Nossos valores são inegociáveis: agimos com ética, integridade e transparência em tudo o que fazemos — dentro e fora. É assim que construímos relações verdadeiras.

Colaboração que faz diferença

Sabemos que ninguém cresce sozinho. Aqui, colaboração, troca de conhecimento e diversidade de histórias nos impulsionam a ir mais longe, juntos.

Segurança é coisa séria, mas o jeito de fazer pode (e deve) ser leve. Resolvemos problemas complexos com empatia, respeito e, sempre que possível, com bom humor.