Executivo(a) Comercial Sr

Guima Conseco; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Apoio psicossocial

Comissão

Desconto em universidades

Desconto em farmácias

Carteirinha SESCTotalPass

Assistência odontológica

Assistência médica

Vale refeição

Vale combustível

Seguro de vida

Vale alimentação

Day Off

Resumo da oferta

Guima Conseco em São Paulo seleciona Executivo(a) Comercial Sênior para planejar estratégias, prospectar clientes, conduzir negociações e fechar contratos rentáveis.

O profissional irá gerir carteira de clientes, acompanhar todo o ciclo de vendas, manter o pipeline e colaborar com áreas internas, participando de propostas, pré-implantação e fortalecimento de parcerias.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH categoria B.
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços.
• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos.
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint.
• Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado.
• Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking.
• Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes através de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling.
• ACOMPANHAR todo o ciclo de vendas, desde prospecção até implantação dos contratos.
• Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações.
• Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas.
• Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ.
• Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo e necessidades do cliente.
• Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas internas.
• Analisar planilhas de custos, salários, benefícios, encargos, materiais e tributos.
• Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas.
• Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing e Compras.
• Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos.
• Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho com foco em conversão e rentabilidade.

Conhecimentos

Prospeção

Negociação

Fechamento de contratos

Gestão de carteira de clientes

Análises de custos

CRM

Pipeline comercial

Excel avançado

PowerPoint

Power BI

IA produtividade

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Power BI

IA produtividade

Descrição da oferta de emprego

# Executivo(a) Comercial SrSão Paulo - SPPresential1 PositionEffective - CLTSpecialistFull time**Responsabilidades:*** Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado;* Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking;* Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis;* Gerenciar e expandir carteira de clientes através de estratégias de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling;* Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação dos contratos;* Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações;* Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas;* Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ;* Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, entendimento das necessidades do cliente e análise de riscos;* Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas junto às áreas internas;* Analisar planilhas de custos, composição financeira de propostas, salários, benefícios, encargos, materiais, equipamentos, tributos e demais componentes;* Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas;* Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing, Compras e demais áreas corporativas;* Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos;* Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho, acompanhando indicadores de conversão, rentabilidade e resultados.**Requisitos:*** Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;* Disponibilidade para viagens;* CNH categoria B;* Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços;* Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos;* Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos;* Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos;* Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;* Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint;* Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados.---### Requirements##### StudiesUniversity education##### OtherDriver's license: BAvailability to travel---### BenefitsApoio psicossocialComissãoDesconto em universidadesDesconto em farmáciasCarteirinha do SESCTotalPassAssistência odontológicaAssistência médicaVale refeiçãoVale combustívelSeguro de vidaVale alimentaçãoDay Off---### About Guima ConsecoBem-vindo à Guima Conseco! Somos especialistas em gestão integrada de serviços (full facilities management), com mais de 35 anos de história no mercado nacional. Desde 1988, somos reconhecidos por entregar soluções completas, com foco em eficiência, inovação, qualidade e confiança. Nossa atuação é nacional e personalizada: desenvolvemos projetos sob medida para clientes dos mais diversos setores, sempre com alto padrão de excelência e foco na sustentabilidade, na tecnologia e na melhoria contínua. Com um portfólio amplo, prestamos serviços como: • Limpeza hospitalar e predial • Desinfecção de ambientes • Controle de pragas e jardinagem • Recepção e controle de acesso • Limpeza de caixas d’água Entre outros serviços essenciais ao funcionamento das organizações. Certificações que comprovam nosso compromisso: Somos certificados pelas normas ISO 9001 (Qualidade), ISO 14001 (Meio Ambiente) e ISO 45001 (Saúde e Segurança Ocupacional) — um reflexo do nosso rigor técnico e da busca constante por excelência. Acreditamos que o nosso maior diferencial está nas pessoas. Por isso, investimos em desenvolvimento humano, inclusão, bem-estar e valorização de talentos. Se você quer crescer em um ambiente inovador, responsável e com propósito, seu lugar pode ser aqui. Saiba mais em: www.guimaconseco.com.br