Executivo(a) Comercial PME Pleno - Vaga Exclusiva para Pessoa com Deficiência

Experian Group; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de dados em São Paulo busca um(a) profissional para gerir e expandir a carteira de clientes PME. O(a) candidato(a) ideal terá ensino superior completo, experiência em vendas e conhecimento em Salesforce. Responsabilidades incluem identificar oportunidades de negócios e manter o relacionamento com os clientes. Esta posição é exclusiva para pessoas com deficiência, promovendo um ambiente de inclusão.

Qualificações

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas.
• Conhecimento e experiência com Salesforce.
• Diferencial: pacote office.

Responsabilidades

• Gerir carteira ativa de clientes, com foco em relacionamento de longo prazo.
• Identificar oportunidades de novos negócios a partir da análise de consumo.
• Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade de pipeline e histórico.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Monitorar indicadores financeiros e operacionais da carteira.
• Atuar em parceria com áreas internas para garantir fluidez nos processos.
• Participar de reuniões de resultados, apresentando performance e desafios.
• Realizar visitas para mapeamento de oportunidades e fortalecimento de relacionamento.

Conhecimentos

Vendas

Conhecimento em Salesforce

Pacote Office

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Área: PME

Subárea: Customer Management

Ser o responsável por gerir e expandir a carteira de clientes PME, garantindo o crescimento sustentável de receita por meio de ações de cross-sell, upsell e retenção, fortalecendo o relacionamento consultivo com o cliente e traduzindo suas necessidades em soluções que agreguem valor ao negócio.

Principais Responsabilidades

• Gerir carteira ativa de clientes, com foco em relacionamento de longo prazo, rentabilização e fidelização;
• Identificar oportunidades de novos negócios (cross-sell e upsell) a partir da análise de consumo, comportamento e potencial da carteira;
• Manter o CRM (Salesforce e SenseData) atualizado, garantindo visibilidade de pipeline, forecast e histórico de interações;
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, conduzindo negociações até o fechamento;
• Monitorar indicadores financeiros e operacionais da carteira, como VCM, unitário médio, churn e baseline;
• Atuar em parceria com áreas internas (Pricing, Pré-vendas, Contratos, Pós-vendas e Jurídico) para garantir fluidez nos processos;
• Participar de reuniões semanais e mensais de resultados, apresentando performance, desafios e plano de ação;
• Acompanhar SLAs e status de demandas de clientes, acionando áreas de suporte quando necessário;
• Realizar visitas presenciais e virtuais para mapeamento de oportunidades e fortalecimento do relacionamento;
• Contribuir com ideias e boas práticas que elevem o padrão de atendimento e performance comercial do canal.

About Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Experience and Skills

• Ensino superior completo;
• Experiência com vendas;
• Conhecimento e experiência com Salesforce;
• Diferencial: pacote office.

Additional Information

Esta é uma posição exclusiva para pessoas com deficiência (PcD). Como parte do nosso compromisso com a inclusão e a igualdade de oportunidades, aqui na Serasa temos diversas iniciativas, como por exemplo: intérpretes de libras, tecnologias assistivas, cordão girassol (deficiências ocultas), entre outras ações. Na Serasa Experian temos o grupo Aspire que visa construir para um ambiente acessível e de oportunidades justas para os profissionais com deficiência.

Venha fazer parte dessa transformação!

Caso você não se identifique com este grupo, convidamos você a explorar outras oportunidades em nossa página de carreiras. Temos diversas vagas que podem se conectar com seu perfil e interesses.

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