Executivo(a) Comercial – Key Accounts

Poliedro Educação; São Paulo; Remote; BRL 120,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Cartão Pluxee VA/VR

Wellhub

Zenklub

Auxílio creche

PPR

Desconto nas mensalidades

Trabalho remoto

Job summary

A Poliedro Educação busca um executivo de contas estratégicas para atuar em vendas consultivas B2B com foco na expansão de contratos com redes de ensino no Brasil. Você fará gestão de carteira, mapear decisores, diagnosticar necessidades e propor soluções integradas.

Você prospectará novas escolas, manterá relacionamento com mantenedores e diretores, conduzirá negociações complexas e acompanhará a implantação da plataforma, trabalhando remotamente conforme a necessidade.

Qualifications

• Experiência consistente em venda consultiva B2B, com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico de gestão de carteira de contas relevantes, com metas atingidas de forma recorrente.
• Fluência financeira para discutir condições comerciais, impacto no fluxo de caixa do cliente e retorno do investimento.
• Comunicação clara, postura e repertório cultural para dialogar com alta liderança.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Ensino Superior Completo.

Responsibilities

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas, com metas de novos negócios e expansão.
• Elaborar e manter atualizado o plano de cada conta, com mapa de decisores, histórico, oportunidades e riscos, alinhado com a gerência e, envolvendo outras áreas conforme necessário.
• Prospectar novas escolas e redes de ensino com potencial estratégico.
• Realizar vendas consultivas, diagnosticando as necessidades pedagógicas, tecnológicas e financeiras das escolas e construir propostas integradas.
• Construir relacionamento com decisores, mantenedores, diretores gerais, pedagógicos e financeiros, e, com lideranças de redes.
• Conduzir negociações de contratos de alto valor e de múltiplas unidades, garantindo rentabilidade e alinhamento às políticas comerciais da empresa.
• Atuar com áreas internas como pedagógica, inovação, administrativas e outras conforme necessidade para realização das soluções contratadas.
• Acompanhar a implantação, adoção da plataforma e a satisfação da escola durante o início, antecipando riscos e, potencializando oportunidades de expansão.
• Manter o CRM, funil de vendas e as previsões de negócios atualizados.

Skills

Venda consultiva B2B

Gestão de carteira

Negociação com decisores

Comunicação eficiente

Viagens frequentes

Education

Ensino Superior Completo

Job description

Somos feitos por pessoas que têm amor à educação

Sobre nossa atuação

O Poliedro Educação tem mais de 30 anos de história e reúne três frentes de atuação: Sistema de Ensino, Colégio e Curso. Nosso compromisso é transformar a educação no Brasil, unindo inovação e excelência pedagógica.

Estamos presentes em todo o país, com mais de 700 Escolas Associadas e impactando a formação de 220 mil estudantes. Atuamos lado a lado com escolas, professores, alunos e famílias, oferecendo soluções que vão do conteúdo pedagógico ao apoio em gestão escolar.

No Poliedro, acreditamos que cada pessoa faz a diferença. Nosso time é movido pelo amor à educação e pelo desejo de inspirar conquistas.

Conheça as principais responsabilidades desta vaga:

Gerenciar uma carteira de contas estratégicas, com metas de novos negócios e expansão.

Elaborar e manter atualizado o plano de cada conta, com mapa de decisores, histórico, oportunidades e riscos, alinhado com a gerência e, envolvendo outras áreas conforme necessário.

Prospectar novas escolas e redes de ensino com potencial estratégico.

Realizar vendas consultivas, diagnosticando as necessidades pedagógicas, tecnológicas e financeiras das escolas e construir propostas integradas.

Construir relacionamento com decisores, mantenedores, diretores gerais, pedagógicos e financeiros, e, com lideranças de redes.

Conduzir negociações de contratos de alto valor e de múltiplas unidades, garantindo rentabilidade e alinhamento às políticas comerciais da empresa.

Atuar com áreas internas como pedagógica, inovação, administrativas e outras conforme necessidade para realização das soluções contratadas.

Acompanhar a implantação, adoção da plataforma e a satisfação da escola durante o início, antecipando riscos e, potencializando oportunidades de expansão.

Manter o CRM, funil de vendas e as previsões de negócios atualizados.

Saiba o que você precisa ter para participar do processo:

• Experiência consistente em venda consultiva B2B, com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Histórico de gestão de carteira de contas relevantes, com metas atingidas de forma recorrente.
• Fluência financeira para discutir condições comerciais, impacto no fluxo de caixa do cliente e retorno do investimento.
• Comunicação clara, postura e repertório cultural para dialogar com alta liderança.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Ensino Superior Completo.

E o que você pode esperar sendo aprovado?

• Plano de saúde e odontológico SulAmérica
• Cartão Pluxee (VA e VR)
• Cuidado com a saúde física: parceria com o Wellhub
• Cuidado com a saúde mental: parceria com o Zenklub
• Auxílio creche para mães
• Programa de Participação de Resultados (PPR)
• Desconto nas mensalidades para dependentes em unidades do Poliedro
• Modelo de trabalho remoto

Como se destacar no processo?

Pesquise sobre a gente, traga suas perguntas e ideias. Chegue preparado para mostrar quem você é e dar o seu melhor. Quer uma dica? Esses são os nossos valores e eles guiam tudo o que fazemos aqui:

Integridade em cada escolha

Pessoas são a nossa força

Não nos acomodamos

Excelência nos direciona

Agimos pelo melhor dos alunos

Quer embarcar nessa missão de ser a melhor empresa de educação do Brasil?

Então, vem com a gente! #UmNovoOlharPra2026

Todas as vagas do Poliedro são elegíveis para Pessoas com Deficiência.