Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Teresina/PI

Stone; Teresina; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Virtual Verde 24h

Vale Refeição / Alimentação

Resumo da oferta

A Stone está com oportunidade para Executivo Comercial Hunter para Grandes Contas na região. Você irá atuar de forma consultiva, diagnosticando negócios dos clientes para desenhar estratégias de crescimento e conectar estruturas de finanças, software e gestão a um ecossistema de soluções.

O dia a dia envolve reuniões presenciais e online, prospecção constante e gestão de contas estratégicas com foco em entregar excelência ao cliente e resultados para a empresa.

Qualificações

• Experiência sólida em Vendas B2B com foco em grandes contas.
• Excelente comunicação oral e escrita para construção de propostas de alto valor.
• Foco em resultados e planejamento estratégico de contas.
• Conhecimento em CRM e PowerPoint para gestão de pipeline e apresentações.

Responsabilidades

• Rotina presencial com reuniões presenciais e online.
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal).
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento pós-venda.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de grandes contas

Comunicação

Presencial

Formação académica

Ensino Médio completo

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

• O cliente é a razão
  
  O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.


• Cabeça de dono
  
  Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.


• Direto ao ponto
  
  Profundidade para entender e simplicidade para resolver.


• Excelência é um jogo de equipe
  
  Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.


• Paixão em cada detalhe
  
  Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

A Stone: A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas / Especialista Stone: Sua missão será posicionar-se como(o) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;


• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;


• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);


• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;


• Gerir a carteira dos principais clientes da região;


• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;


• Analisar a concorrência e tendências de mercado;


• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;


• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e qualificações:

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);


• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;


• Atuação orientada a resultados;


• Foco em planejamento e organização;


• Disponibilidade para atuar presencialmente;


• Conhecimento em CRM e Power Point;


• Ensino Médio completo.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;


• Ensino superior concluído ou em andamento.

Nossos Benefícios:

Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee

Wellhub

Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

Acolhe360

Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)

Férias &Co (Opcional)

Meu Pet Club (Opcional)

Flash Multibenefícios (Opcional)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC

Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)

Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.

No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.

Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Caso queira saber mais: YouTube / Nosso Blog / Twitter / Instagram / Código de Ética.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais: Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.