Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Manaus/AM

SmarttBot; Manaus; Híbrido; BRL 167 000 - 301 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Vale refeição/alimentação

Auxílio combustível

Home office (para híbridos/remotos)

Resumo da oferta

Stone está com vaga aberta para Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas no Brasil. Buscamos profissional com atuação presencial, foco em prospecção ativa, e venda consultiva para clientes PJ de grandes contas, com tratamento consultivo e orientação a resultados.

O papel envolve mapear mercado, abrir contas estratégicas, manter carteira de clientes e apresentar propostas de valor em soluções financeiras, software e gestão. Requisitos: ensino superior e experiência relevante em B2B.

Qualificações

• Atuação presencial com visitas externas estratégicas.
• Ensino superior concluído ou em andamento.
• Experiência em prospecção ativa para clientes PJ.
• Experiência em vendas B2B de grandes contas (Key Accounts).
• Excelente comunicação para apresentar propostas de valor a executivos.
• Perfil orientado a resultados e entrega de valor.

Responsabilidades

• Jornada de trabalho de segunda a sexta, 44h semanais.
• Rotina presencial e externa.
• Mapear o mercado, identificar oportunidades e abrir contas estratégicas.
• Prospectar ativamente (Outbound) e qualificar clientes alinhados ao ICP.
• Vender soluções financeiras, gerir carteira de principais clientes.
• Manter relacionamento e pós-venda de excelência.
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade do cliente.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Gestão de grandes contas

Comunicação

Negociação

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Rotina presencial e externa;
• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
• Ensino superior concluído ou em andamento;
• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
• Ter CNH B;
• Ter veículo próprio (carro).

#LI-ONSITE

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.