Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Jaguariúna/SP

Stone - Linkedin; Jaguariúna; Presencial; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível/deslocamento

Home office (apenas para híbridos/remt

Convênio SESC

Plataforma de autodesenvolvimento

Resumo da oferta

Stone procura Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas, com atuação na região. Você mapeará oportunidades, prospectará clientes, e fechará negócios oferecendo soluções financeiras e de software integradas. O papel exige visão estratégica, postura consultiva e foco em resultados.

O dia a dia envolve visitas presenciais, jornadas de trabalho de 44h/semana, e atuação em um ecossistema de soluções para clientes empresariais. A Stone valoriza relacionamento com clientes e entrega de valor.

Qualificações

• Experiência em prospecção ativa comercial para clientes PJ.
• Vendas consultivas B2B com foco em grandes contas (Key Accounts).
• Excelente comunicação oral e escrita para propostas de valor a executivos.
• Perfil orientado a resultados e entrega de valor.

Responsabilidades

• Mapear o mercado, identificar oportunidades e abrir novas contas estratégicas.
• Prospectar ativamente (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
• Realizar vendas consultivas, entender necessidades para propor soluções financeiras.
• Gerir carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento.
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade do cliente.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação eficaz

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão. O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono. Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto. Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe. Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe. Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone: Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsone o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Rotina presencial e externa;
• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
• Ensino superior concluído ou em andamento;
• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possui regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.