ESPECIALISTA TECNICO DE MERCADO E MKT

Mondiana; Biguaçu; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de produtos plásticos procura um comercial técnico para antecipar tendências de mercado e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto. O papel inclui visitas a clientes, coleta de feedback e suporte à estratégia comercial. O candidato ideal deve ter formação em Marketing ou Engenharia relacionada, com experiência sólida em funções comerciais e técnicas, além de forte capacidade de relacionamento com clientes.

Qualificações

• Experiência de 6-8 anos em funções comerciais com base técnica.
• Capacidade de identificar necessidades e problemas dos clientes.
• Experiência no relacionamento com fornecedores e elaboração de relatórios.

Responsabilidades

• Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
• Coletar feedback técnico diretamente dos usuários.
• Atuar como ponte entre engenharia e cliente final.
• Realizar visitas técnicas a clientes e distribuidores.
• Apresentar relatórios estruturados após viagens.

Conhecimentos

Visão técnica

Habilidade comercial

Inteligência de mercado

Mapeamento de clientes

Relacionamento com clientes

Formação académica

Marketing de Produto

Engenheiro/Tecnólogo em polímero

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Overview

Descrição

Missão do cargo: Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio. Mercados: termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais como chapas, peças em vacuum forming, revestimentos termoplásticos. E outras aplicações e mercados indicados pela gerência.

Vai atuar em diferentes segmentos:

• Encarroçadoras
• Fabricação de vans
• Montadoras
• Agrícola
• Avícola
• Médico hospitalar
• Odontológico
• Construção civil
• Moveleiro
• Entre outros

Responsabilidades e atribuições

1. Atividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial)
   • Levantamento de mercado
     • Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
     • Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
     • Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
     • Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
   • Levantamento de produtos
     • Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
     • Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
     • Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
     • Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
   • Relacionamento e atendimento
     • Atuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.
     • Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
     • Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
     • Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
   • Inteligência de mercado
     • Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
     • Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
     • Monitorar lançamentos de concorrentes.
     • Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
   • Suporte à estratégia comercial
     • Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
     • Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
     • Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
     • Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
   • Atividades administrativas ligadas às viagens
     • Preparação de materiais técnicos e apresentações.
     • Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).
     • Registro de contatos no CRM.
     • Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).

Requisitos e qualificações

–Formação: Marketing de Produto, Comercial. Especialização: Inteligência de Mercado (desejável). Engenheiro/Tecnólogo: em polímero, processos (desejável).

–Experiência profissional: Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos.