Especialista Em Vendas

Sales Hackers; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria de vendas em Florianópolis busca um Especialista em Vendas para liderar operações comerciais e desenvolver estratégias eficazes. O profissional será responsável por entender os desafios dos clientes, mapear processos, estruturar estratégias de vendas e manter a conexão de confiança com os clientes. É fundamental ter habilidades em análise de dados, liderança e comunicação, além de garantir que a equipe esteja alinhada e comprometida com os objetivos. O local de trabalho é em um ambiente colaborativo e dinâmico.

Responsabilidades

• Direcionamento estratégico para entender os desafios comerciais dos clientes.
• Desenhar e estruturar diferentes estratégias comerciais.
• Desenvolver e implementar processos para otimizar vendas.
• Analisar métricas de desempenho para identificar áreas de melhoria.
• Estabelecer conexão com clientes como consultor de confiança.
• Preparar e apresentar relatórios de desempenho.
• Coordenar esforços entre os membros da equipe.
• Contribuir para reuniões internas sobre estratégia e operações.

Conhecimentos

Capacidade diagnóstica

Estruturar modelos de atração, engajamento e vendas

Definir metas e métricas comerciais

Visão estratégica

Análise de dados e métricas

Relacionamento e parceria com o cliente

Facilitação e coordenação de reuniões

Comunicação clara e concisa

Gestão de projetos e transparência

Trabalho em equipe e colaboração

Descrição da oferta de emprego

O Especialista em vendas desempenha um papel fundamental no direcionamento estratégico e na gestão eficiente das operações comerciais.

É responsável por garantir que as estratégias adotadas estejam alinhadas com os objetivos comerciais e por liderar uma equipe coesa em direção ao sucesso.

Responsabilidades

• Direcionamento Estratégico aos Clientes: Possuir capacidade diagnóstica para entender os desafios comerciais dos clientes.
• Mapear o processo atual e projetar o cenário ideal.
• Desenhar e estruturar diferentes estratégias comerciais, modelos de atração de clientes, modelos de engajamento, vendas, ferramentas comerciais, dimensionar equipes, metas, métricas e projeções de vendas.
• Trazer visão estratégica para oferecer recomendações eficazes e coerentes com o contexto do cliente.
• Estruturação de Operações Comerciais: Desenvolver e implementar processos operacionais para otimizar a eficiência de vendas do cliente.
• Estruturar processos de geração de demanda, pré‑vendas e vendas.
• Garantir que as operações estejam alinhadas com os objetivos comerciais.
• Monitoramento de Indicadores de Performance do Cliente: Acompanhar e analisar métricas de desempenho do comercial para identificar áreas de melhoria.
• Utilizar dados para orientar decisões estratégicas e táticas.
• Parceria Estratégica com o Cliente: Estabelecer conexão e manter relacionamentos sólidos com os clientes.
• Atuar como consultor de confiança, oferecendo insights e orientações estratégicas.
• Condução de Rituais de Planejamento de Sprint: Facilitar reuniões de planejamento de sprint para definir metas e prioridades.
• Assegurar que a equipe esteja alinhada e comprometida com os objetivos do sprint.
• Condução de Reportes Mensais e Trimestrais: Preparar e apresentar relatórios de desempenho para os clientes.
• Comunicar progresso, resultados e recomendações ao cliente de forma clara e concisa.
• Identificar desvios nas metas e propor plano de ação.
• Gestão Visual de Projetos: Manter gestão visual das atualizações das ações que ocorrem no projeto.
• Garantir transparência e visibilidade para todas as partes interessadas.
• Alinhamento da Squad de Trabalho: Coordenar esforços entre os membros da equipe para garantir coesão e colaboração.
• Gerenciar recursos necessários para gerar valor para o cliente.
• Promover uma cultura de trabalho em equipe e responsabilidade compartilhada.
• Participação em Rituais Internos de Gestão: Contribuir ativamente para reuniões e discussões internas sobre estratégia e operações.
• Colaborar com outros especialistas e equipes para alcançar os objetivos organizacionais.

Habilidades

• Capacidade diagnóstica
• Estruturar modelos de atração, engajamento e vendas.
• Definir metas e métricas comerciais.
• Projeção de vendas.
• Visão estratégica
• Conhecimento em estruturação de processos comerciais
• Liderança estratégica
• Análise de dados e métricas
• Relacionamento e parceria com o cliente
• Facilitação e coordenação de reuniões
• Comunicação clara e concisa
• Gestão de projetos e transparência
• Trabalho em equipe e colaboração