Especialista em Pricing

Idea Maker; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Idea+Cash, em São Paulo, busca profissional para liderar a disciplina econômica das vendas B2B. Você será responsável por estruturar pricing por produto, canal e cliente, definindo preço por transação, tiers de volume, mínimos e take rate, além de modelar estruturas híbridas quando aplicável.

Além disso, desenvolverá unit economics, operará o Deal Desk com governança de propostas e margens, consolidará pipeline e forecast, e apoiará decisões de monetização junto aos executivos, conectando CRM,

Qualificações

• Atuar em pricing, Revenue Management e FP&A comercial com participação real em definição de margens.
• Capacidade de modelagem financeira e análise de dados em Excel/Sheets, incluindo cenários e sensibilidade.
• Experiência em negociações complexas e em transformar dados em recomendações de preço, desconto e margem.

Responsabilidades

• Estruturar pricing por produto, canal e perfil de cliente, incluindo preço por transação, tiers de volume, mínimos, take rate e modelos híbridos quando aplicáveis.
• Construir e manter modelos de unit economics com custos diretos, custo transacional, fornecedor/canal, tributos, rampa de volume e margem de contribuição.
• Operar o Deal Desk: governança de propostas, descontos, exceções e margens mínimas, com trilha de decisão.
• Consolidar pipeline e forecast com critérios de estágio, probabilidade, contrato e go-live, acompanhando receita planejada, contratada, ativada e realizada.
• Atuar ao lado dos executivos comerciais em business cases e negociações complexas, sustentando recomendação de preço, margem, contrapartidas e sensibilidade.
• Conectar CRM, proposta, contrato, billing e realizado para identificar desvios de preço, volume e margem por cliente.
• Produzir análises de preço × volume × margem e apoiar decisões de monetização, reprecificação e expansão do portfólio.

Conhecimentos

Pricing

Revenue Management

FP&A Comercial

Estratégia Comercial

Análise de Dados

Modelagem Financeira

Ferramentas

SQL

BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Responsável por construir a disciplina econômica das vendas B2B da Idea+Cash.

Responsabilidades principais

• Estruturar arquitetura de pricing por produto, canal e perfil de cliente, incluindo preço por transação, tiers de volume, mínimos, take rate e modelos híbridos quando aplicáveis.
• Construir e manter modelos de unit economics que incorporem custos diretos, custo transacional, fornecedor/canal, tributos, rampa de volume e margem de contribuição.
• Operar o Deal Desk: criar governança de aprovação de propostas, descontos, exceções e margens mínimas, com trilha clara de decisão.
• Consolidar pipeline e forecast com critérios de estágio, probabilidade, contrato e go-live, acompanhando receita planejada, contratada, ativada e realizada.
• Atuar ao lado dos executivos comerciais em business cases e negociações complexas, sustentando recomendação de preço, margem, contrapartidas e sensibilidade.
• Conectar CRM, proposta, contrato, billing e realizado para identificar desvios de preço, volume e margem por cliente.
• Produzir análises de preço × volume × margem e apoiar decisões de monetização, reprecificação e expansão do portfólio.

Experiência profissional

• Em Pricing, Revenue Management, FP&A comercial, Estratégia Comercial ou função equivalente, com participação real em formação de preços e decisões de margem.
• Forte capacidade de modelagem financeira e análise de dados em Excel/Google Sheets, incluindo cenários, sensibilidade e unit economics.
• Experiência trabalhando com negociações comerciais complexas e capacidade de transformar dados em recomendação de preço, desconto e margem.
• Capacidade de atuar como business partner de Comercial, Produto e Financeiro, sustentando recomendações com clareza junto a stakeholders seniores.
• Vivência em pagamentos, fintech, adquirência, banking, infraestrutura financeira, SaaS B2B ou outros negócios transacionais.
• Familiaridade com RevOps, CRM, pipeline e forecast; conhecimento de SQL, BI e automação de reporting é um diferencial.
• Experiência com pricing por transação, volume, tiers, take rate, mínimo mensal ou contratos enterprise.

Oportunidade Híbrida, CLT em São Paulo - SP