ESPECIALISTA DE VENDAS TÉCNICAS E ASSUNTOS REGULATÓRIOS (QUÍMICOS)

Winterhalter Brasil; São Caetano do Sul; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Winterhalter Brasil busca profissional para Frente Comercial com atuação nacional, desenvolvimento de mercado e inteligência de negócios, com foco na linha de químicos. Responsável pela prospecção, gestão de carteira, churn reduction e estratégias de cross‑selling e up‑selling.

A função envolve visitas a campo, participação em feiras e suporte a grandes contas com soluções técnicas. Exige formação em Engenharia Química e registro ativo no CRQ.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia Química com registro ativo no CRQ.
• Experiência em vendas técnicas B2B, com foco em contas estratégicas.
• Capacidade de atuação comercial com clientes nacionais e LATAM.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes e nichos de oportunidade no Brasil.
• Gestão de carteira de clientes, fidelização e aumento de faturamento.
• Viagens frequentes para grandes contratos e alinhamentos técnicos.
• Apoio a grandes contas com soluções químicas customizadas.

Skills

Vendas consultivas

Inside Sales

Education

Engenharia Química

Tools

Zoho Desk

Shopify

SAP

Job description

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Frente Comercial, Desenvolvimento de Mercado e Inteligência (80 - 90% do tempo)

• Prospecção Ativa: Mapear o mercado nacional e realizar a busca ativa de novos clientes e nichos de oportunidade para a expansão da linha de químicos da Winterhalter.
• Gestão e Rentabilização de Carteira: Gerenciar e fidelizar a base de clientes ativos, garantindo a continuidade do consumo, evitando evasão de clientes (churn) e aplicando estratégias de cross‑selling e up‑selling.
• Atuação Externa Estratégica: Realizar viagens e deslocamentos frequentes em território nacional para conversão de grandes contratos, alinhamentos técnicos complexos, desenvolvimento de parceiros homologados, representantes e distribuidores focados no segmento químico.
• Presença em Eventos e Feiras: Garantir suporte técnico e comercial presencial e obrigatório em todas as feiras, simpósios e eventos corporativos estratégicos que a Winterhalter participar, focando no desenvolvimento e captação de novos mercados.
• Apoio a Grandes Contas (KA): Atuar em parceria direta com os Key Account Managers no atendimento a contas especiais, desenhando soluções químicas customizadas e definindo planos iniciais de químicos e manutenção para equipamentos instalados.
• Suporte Consultivo Multidisciplinar: Prestar suporte técnico‑comercial interno e de campo para a equipe de vendas diretas, pós‑vendas, departamento de Customer Care e lojistas digitais (Shopify).
• Gestão de Ferramentas, KPIs e Estoque: Alimentar e gerenciar o fluxo de atendimento da linha de químicos via Zoho Desk, Shopify e SAP. Monitorar indicadores de desempenho. Apoiar a logística no planejamento de suprimentos para evitar rupturas de estoque (stockouts) e manter o índice de produtos vencidos no armazém abaixo de 2%.
• Análise de Mercado e Investigação: Conduzir estudos de concorrência (benchmarking) e liderar investigações técnicas de falhas, desvios de consumo ou anomalias observadas no mercado.

Frente Técnica, Regulatória e Gestão da Qualidade (10 - 20% do tempo).

• Responsabilidade Técnica (CRQ): Atuar como Responsável Técnico (RT) legal perante o Conselho Regional de Química (CRQ), respondendo formalmente pela conformidade de todas as operações e produtos químicos da companhia no Brasil.
• Assuntos Regulatórios e Licenças: Garantir a manutenção, controle e renovação das licenças junto à ANVISA e órgãos reguladores competentes, além de liderar projetos futuros de expansão regulatória (como a inclusão na Autorização de Funcionamento de Empresa - AFE para Importação/Exportação).
• Gestão e Auditoria de Fornecedores: Conduzir auditorias técnicas periódicas em fornecedores nacionais, realizar o controle rigoroso de documentações de provedores externos e desenvolver parceiros estratégicos para o fornecimento de matérias‑primas e insumos.
• Pesquisa, Desenvolvimento (P&D) e Laboratório: Coordenar a estruturação, orçamento e rotinas do laboratório interno. Liderar projetos de nacionalização de formulações e acompanhar o ciclo completo de desenvolvimento de produtos (fase laboratorial, lote piloto industrial, testes em campo, registros e homologação).
• Garantia da Qualidade e Segurança: Atualizar e implementar os Procedimentos Operacionais Padrão (POPs) e Instruções de Trabalho (ITs), com foco no monitoramento de Auto Inspeção e descarte de químicos. Garantir o controle integrado de validade dos estoques e emitir relatórios de gerenciamento mensal para a diretoria.
• Treinamentos Técnicos (Winterhalter Academy): Elaborar e ministrar programas de treinamento mensal para os times internos, distribuidores e clientes, abordando boas práticas, dosagem ideal de produtos, metodologia de limpeza profunda, tríplice enxágue para descarte seguro de embalagens e uso de kits antiderramamento.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação Acadêmica: Graduação superior completa em Engenharia Química, Química Industrial ou Química (ou formação Técnica em Química consolidada com vasta experiência na área).
• Habilitação Profissional: Registro profissional ativo e regularizado junto ao CRQ, com total disponibilidade legal para assumir a Responsabilidade Técnica (RT).
• Idiomas: Desejável Inglês e Espanhol em nível avançado com sólida capacidade de comunicação corporativa, escrita e verbal, para interações frequentes com times globais na América Latina (LATAM) e na matriz (Alemanha).
• Experiência Comercial: Sólida bagagem em rotinas técnicas de químicos (Qualidade, P&D ou Regulatório), associada obrigatoriamente à vivência em posições de vendas consultivas complexas (B2B, Inside Sales ou suporte técnico a Key Accounts).
• Diferenciais Competitivos: Experiência prévia consolidada no segmento de higienização profissional, cozinhas industriais, lavagem comercial de louças, indústrias de saneantes ou mercado institucional correlato.
• Habilidades Comportamentais: Alta capacidade de comunicação corporativa, didática para ministrar treinamentos, dinamismo orientado a metas agressivas de vendas, organização rigorosa de cronogramas e perfil resolutivo (focado em soluções).
• Disponibilidade: Flexibilidade para viagens e visitas a campo.