Especialista de vendas e parcerias

Netvagas; Barueri; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de marketplace de turismo procura um profissional para expandir parcerias com hotéis, resorts e pousadas. O papel exige conhecimentos sólidos do ecossistema hoteleiro e experiência em vendas e e-commerce. O candidato ideal atuará na negociação de termos comerciais, conduzirá o onboarding de parceiros, além de analisar o funil de vendas e monitorar KPIs para aumento de oferta de valor. O trabalho se localiza em Barueri, São Paulo, Brasil.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas correlatas.
• Experiência em funções de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas-Chave.
• Sólida vivência com Marketplaces ou plataformas de Turismo.

Responsabilidades

• Hunting de novos parceiros hoteleiros para integrar o marketplace.
• Negociar termos comerciais e condições de parceria.
• Conduzir o processo de onboarding com novos parceiros.

Conhecimentos

Conhecimento do ecossistema hoteleiro

Experiência em Vendas

Vivência com E-commerce

Análise de funil de vendas

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas correlatas;
• Conhecimento do ecossistema hoteleiro e seus desafios operacionais e comerciais;
• Experiência comprovada em funções Comerciais, de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas-Chave (Key Account Management);
• Sólida vivência com Marketplaces, E-commerce ou plataformas de Turismo / Hospitalidade (OTA - Online Travel Agency);
• Experiência em análise de funil de vendas e performance de e-commerce / plataformas digitais.

Responsibilities

• Realizar ativamente o hunting de novos parceiros hoteleiros (hotéis, resorts e pousadas) para integrar o marketplace, com foco em preencher lacunas de inventário e aumentar a oferta de valor;
• Negociar termos comerciais, condições de parceria e cotas de inventário, visando acordos mutuamente benéficos;
• Conduzir o processo de onboarding e relacionamento inicial com novos parceiros, garantindo a rápida e eficiente entrada das ofertas no ar;
• Desenhar, planejar e orquestrar ações comerciais e campanhas promocionais exclusivas (Ex: flash sales, campanhas temáticas, ofertas relâmpago);
• Atuar como liaison (elo) entre o Comercial e as áreas de Marketing, Digital, CRM e BI (Business Intelligence) para garantir a execução integrada das ações;
• Colaborar com a área de Marketing / Digital na criação de briefings e materiais de comunicação (e-mail marketing, banners, posts) para promoção das ofertas;
• Garantir que as ofertas e o inventário de parceiros estejam devidamente priorizados e comunicados através dos canais de CRM;
• Acompanhar e analisar o funil de vendas em todas as suas etapas (tráfego, conversão, vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Monitorar e reportar os principais KPIs (Key Performance Indicators) do marketplace, garantindo o atingimento das metas de vendas e margem;
• Propor e implementar melhorias na plataforma e na experiência do usuário em colaboração com o time de Produto / Tecnologia;
• Analisar a concorrência e as tendências do mercado de turismo e marketplaces para garantir uma proposta de valor competitiva;
• Gerar insights a partir dos dados de vendas e comportamento do cliente para alimentar o planejamento estratégico e a tomada de decisão comercial.