Especialista De Vendas E Parcerias

Grupo JCA; Barueri; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de transporte e logística em Barueri está procurando um profissional para gerenciar o marketplace, focando no hunting de novos parceiros hoteleiros e negociação de termos comerciais. O candidato ideal terá formação superior e experiência em funções comerciais, especialmente no ecossistema hoteleiro. O trabalho será em modelo híbrido com benefícios como vale alimentação e plano de saúde.

Serviços

Vale Alimentação ou Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Qualificações

• Conhecimento do ecossistema hoteleiro e seus desafios operacionais e comerciais.
• Experiência comprovada em funções Comerciais, de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas-Chave.
• Experiência em análise de funil de vendas e performance de e-commerce.

Responsabilidades

• Realizar ativamente o hunting de novos parceiros hoteleiros para integrar o marketplace.
• Negociar termos comerciais e condições de parceria.
• Conduzir o processo de onboarding e relacionamento inicial com novos parceiros.
• Acompanhar e analisar o funil de vendas em todas as suas etapas.

Conhecimentos

Conhecimento do ecossistema hoteleiro

Experiência em funções Comerciais

Sólida vivência com Marketplaces

Experiência em análise de funil de vendas

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

O Grupo JCA é um sólido grupo brasileiro de empresas de transporte, logística e mobilidade que conecta destinos e alavanca negócios gerando uma experiência positiva e marcante para pessoas e empresas.

Somos especialistas em fazer viagens com pontualidade, segurança e conforto nas regiões Sul e Sudeste do país há mais de 90 anos. Juntos, conectamos pessoas e histórias em centenas de destinos.

Nossas principais marcas são: Viação Cometa, Auto viação 1001, Auto viação Catarinense, Opção (Fretamento e Turismo), Buslog (transporte de pequenas encomendas), e também queremos nos conectar a você.

Buscamos profissionais comprometidos com a vontade de fazer diferente, sempre almejando a excelência em sua função e procurando evoluir diariamente em seu trabalho.

Main responsibilities

• Realizar ativamente o hunting de novos parceiros hoteleiros (hotéis, resorts e pousadas) para integrar o marketplace, com foco em preencher lacunas de inventário e aumentar a oferta de valor;
• Negociar termos comerciais, condições de parceria e cotas de inventário, visando acordos mutuamente benéficos;
• Conduzir o processo de onboarding e relacionamento inicial com novos parceiros, garantindo a rápida e eficiente entrada das ofertas no ar;
• Desenhar, planejar e orquestrar ações comerciais e campanhas promocionais exclusivas (Ex: flash sales, campanhas temáticas, ofertas relâmpago);
• Atuar como liaison (elo) entre o Comercial e as áreas de Marketing, Digital, CRM e BI (Business Intelligence) para garantir a execução integrada das ações;
• Colaborar com a área de Marketing/Digital na criação de briefings e materiais de comunicação (e-mail marketing, banners, posts) para promoção das ofertas;
• Garantir que as ofertas e o inventário de parceiros estejam devidamente priorizados e comunicados através dos canais de CRM;
• Acompanhar e analisar o funil de vendas em todas as suas etapas (tráfego, conversão, vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Monitorar e reportar os principais KPIs (Key Performance Indicators) do marketplace, garantindo o atingimento das metas de vendas e margem;
• Propor e implementar melhorias na plataforma e na experiência do usuário em colaboração com o time de Produto/Tecnologia;
• Analisar a concorrência e as tendências do mercado de turismo e marketplaces para garantir uma proposta de valor competitiva;
• Gerar insights a partir dos dados de vendas e comportamento do cliente para alimentar o planejamento estratégico e a tomada de decisão comercial.

Requirements and skills

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas correlatas;
• Conhecimento do ecossistema hoteleiro e seus desafios operacionais e comerciais;
• Experiência comprovada em funções Comerciais, de Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão de Contas-Chave (Key Account Management);
• Sólida vivência com Marketplaces, E-commerce ou plataformas de Turismo/Hospitalidade (OTA - Online Travel Agency);
• Experiência em análise de funil de vendas e performance de e-commerce/plataformas digitais.

Additional information

• Modelo de Trabalho Híbrido:3 dias presenciais e 2 dias a distância;
• Local de Trabalho:Barueri / Alphaville;
• Vale Alimentação ou Refeição:Sem desconto;
• Auxilio Cesta Básica (pago no cartão de benefício);
• Auxílio Home Office;
• Totalpass;
• Vale Transporte:Com desconto de 6%;
• Plano de Saúde:Com coparticipação;
• Plano Odontológico:Com coparticipação;
• Seguro de Vida.