Especialista de Vendas - Cloud

TOTVS; Conservatória; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de tecnologia do Brasil está em busca de um(a) especialista em vendas consultivas para soluções de infraestrutura. O(a) profissional será responsável pela identificação de oportunidades, elaboração de propostas e apresentação de soluções TOTVS CLOUD. O candidato deve ter formação em Tecnologia da Informação e experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de nuvem. A posição oferece um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo.

Serviços

Plano de saúde

Vale refeição e alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Licença maternidade e paternidade estendida

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Gympass

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e soluções de infraestrutura de TI.
• Certificação em nuvem pública de nível intermediário.
• Disponibilidade para trabalhar em um ambiente de transformação digital.

Responsabilidades

• Conduzir apresentações de soluções TOTVS CLOUD.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais.
• Desenvolver análises de TCO para sustentar propostas.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Habilidade consultiva

Domínio técnico em nuvem

Formação académica

Ensino superior em Tecnologia da Informação

Ferramentas

Azure

AWS

Google Cloud

Descrição da oferta de emprego

Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente.

Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.

Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
• Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
• Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado e precificação alinhada às necessidades do cliente.
• Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
• Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
• Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
• Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter. Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções;
• Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas;
• Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal, com desenvoltura para interagir com decisores técnicos e executivos;
• Certificação em alguma nuvem pública no mínimo no nível intermediária de formação.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como psicologia, serviço social, pet consultoria ...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como psicologia, serviço social, pet consultoria ...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS