Especialista de Vendas

MeuHome; Mato Grosso; Remote; BRL 78,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de Vida

Convênio com plataforma de idiomas

Carro corporativo

Wellhub

Job summary

MeuHome está abrindo a oportunidade para um Especialista de Vendas atuar no Mato Grosso, com foco em prospecção, desenvolvimento de carteira e fechamento de negócios. O perfil busca autonomia para conduzir o território, com visão comercial aliada a conhecimento técnico para entender as necessidades dos clientes.

O papel envolve planejar e executar estratégias, manter relacionamento com revendas e grandes contas, além de viagens frequentes e atuação presencial.

Qualifications

• Formação superior completa (ou em andamento) em Administração, Vendas ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimentos de planejamento comercial, gestão de território, pipeline e análise de mercado.
• Diferenciais: atuação com redes de revendas/distribuidores e setor Floresta e Jardim.

Responsibilities

• Elaborar e executar o plano comercial da região, identificando prioridades e oportunidades.
• Prospectar novos clientes e canais de venda, expandindo a presença da empresa no território.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes ativos, com relacionamentos de longo prazo.
• Recuperar clientes inativos e desenvolver potenciais clientes.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas, gerenciar receita e margem do território.
• Gerenciar pipeline comercial e acompanhar conversões em vendas.

Skills

Hunter

Autonomia

Proatividade

Resultados

Planejamento

Comunicação

Negociação

Relacionamento

Adaptação

Visão comercial

Education

Superior completo

Pós-graduação desejável

Job description

ESTAMOS CONTRATANDO!

POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

Estamos em busca de um(a) Especialista de Vendas para assumir um território com forte potencial de desenvolvimento no Mato Grosso, atuando em uma empresa consolidada no segmento de Floresta e Jardim. A posição terá papel importante na expansão dos negócios na região, combinando prospecção de novos clientes, desenvolvimento da carteira existente, recuperação de clientes inativos e identificação de oportunidades para ampliar a presença da marca no mercado. Buscamos um perfil predominantemente comercial, com forte capacidade de desenvolvimento de negócios, autonomia para conduzir o território e conhecimento técnico suficiente para compreender as necessidades dos clientes e construir soluções adequadas.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, áreas correlatas a Vendas ou formações relacionadas ao negócio/comercial. Desejável pós-graduação ou especialização em Negócios, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência: Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão de carteira, negociação e fechamento comercial, preferencialmente com atuação junto a revendas e distribuidores.
Conhecimentos Técnicos: Desenvolvimento de mercado, planejamento comercial, gestão de território, prospecção, gestão e expansão de carteira, negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline, receita, margem, rentabilidade e análise de mercado.
Diferenciais: Experiência no segmento de Floresta e Jardim, máquinas e equipamentos agrícolas ou segmentos correlatos, atendimento a grandes contas, demonstrações técnicas e atividades de campo.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Perfil hunter e orientação para desenvolvimento de novos negócios
• Autonomia e proatividade
• Forte orientação para resultados
• Capacidade de planejamento e organização
• Comunicação assertiva e fluida
• Boa capacidade de negociação
• Postura profissional e credibilidade
• Facilidade de relacionamento com diferentes públicos
• Flexibilidade e capacidade de adaptação
• Visão comercial associada à capacidade técnica

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Elaborar e executar o plano comercial da região, identificando prioridades e oportunidades de desenvolvimento
• Prospectar novos clientes e canais de vendas, ampliando a presença da empresa no território
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos, desenvolvendo relacionamentos comerciais de longo prazo
• Trabalhar na recuperação de clientes inativos e no desenvolvimento de potenciais clientes
• Identificar oportunidades de novos negócios e contribuir para o aumento da participação de mercado
• Conduzir negociações comerciais e realizar o fechamento das vendas
• Gerenciar receita, margem e rentabilidade do território
• Realizar a gestão do pipeline comercial e acompanhar a conversão das oportunidades em vendas
• Realizar visitas comerciais e técnicas, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas
• Monitorar concorrência, tendências e movimentações do mercado, identificando oportunidades e riscos
• Propor ações para aumento da competitividade e desenvolvimento comercial da região
• Atuar em parceria com os Promotores de Vendas, mantendo autonomia para desenvolver diretamente clientes e oportunidades
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir a qualidade da jornada do cliente
• Representar a empresa em feiras, eventos, treinamentos e ações promocionais

BENEFÍOS

• Vale-Refeição
• Vale-Alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com plataforma de idiomas
• Carro corporativo
• Wellhub

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Comercial com flexibilidade para organização da agenda.
Disponibilidade para viagens: Sim, viagens frequentes
Modelo de atuação: Presencial - Mato Grosso
Segmento: Floresta e Jardim.
Área de Atuação: Comercial / Vendas.

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