Especialista de vendas

Lindt & Sprüngli Brasil; Belo Horizonte; On-site; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Alimentação

Convênio com academias

Seguro de vida

Desconto em produtos

Job summary

Uma empresa de chocolates está em busca de um Especialista de Vendas em Belo Horizonte (MG). O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, gerenciar contas e garantir a execução de um plano de vendas eficaz. Se você tem perfil analítico, disponibilidade para viagens e habilidades em negociação, esta é uma ótima oportunidade. A posição inclui benefícios como planos de saúde, alimentação, e descontos em produtos da empresa.

Qualifications

• Perfil analítico e hands-on.
• Disponibilidade para viagens semanais.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais.
• Gerenciar contas e clientes, negociando condições comerciais.
• Executar a estratégia comercial e análise de mercado.
• Planejar e prever vendas com parceiros e áreas internas.
• Gerenciar equipes e garantir visibilidade no ponto de venda.
• Conduzir negociações com foco em rentabilidade.

Skills

Análise de mercado

Gestão de contas

Planejamento estratégico

Negociação

Gestão de equipes

Job description

Estamos com uma excelente oportunidade em nossa equipe 🍫

Especialista de Vendas – Belo Horizonte (MG)

Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais em diferentes canais e clientes, assegurando crescimento sustentável de receita, assegurando presença, giro e rentabilidade dos produtos no mercado. Atuação 100% em campo, acompanhando e suportando as equipes da segunda força de vendas e os principais clientes das quatro operações de distribuição em Minas Gerais. Viagens semanais fazem parte da rotina.

Responsabilidades e Principais Atividades

• Planejamento e execução de estratégias comerciais multicanal: atuação em farma cadeia, indireto alimentar, key accounts e cash & carry.
• Gestão de contas e clientes: relacionamento com distribuidores e grandes varejistas, negociação de contratos, volumes, preços e condições comerciais.
• Execução da estratégia comercial: implementação de planos de vendas, campanhas promocionais, lançamentos, rebaixas e ações de positivação nos pontos de venda. Sell in, sell out, distribuição, mix ideal, visibilidade e rentabilidade.
• Análise de mercado e resultados: acompanhamento de cobertura/DOH, mix, margem, rupturas utilizando ferramentas como Scanntech, Mtrix e PBI para identificar oportunidades de crescimento.
• Planejamento e previsão de vendas: elaboração de JBPs com parceiros, definição de metas e alinhamento com áreas internas como marketing, logística e supply chain.
• Gestão de equipes: direcionamento, acompanhamento e desenvolvimento de representantes, vendedores e promotores de venda.
• Execução no ponto de venda: garantia de visibilidade, exposição adequada, cumprimento de planogramas e ações de trade marketing.
• Negociação estratégica: condução de negociações com foco em rentabilidade e construção de parcerias de longo prazo.
• Gestão financeira: controle de contratos, orçamento, conta corrente e investimentos em ações de trade marketing e visibilidade.
• Suporte operacional: acompanhamento diário das ferramentas de gestão para mensurar resultados e realizar ajustes de rota, garantindo a entrega das metas e KPIs estabelecidos.

Requisitos

• Perfil analítico e hands-on.
• Disponibilidade para viagens semanais.

O que oferecemos!

Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!

• Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA, você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade.
• Convênio Médico: Nosso plano de saúde e odontológico garante o cuidado que você e sua família merecem.
• Convênio com Academias: Bem-estar que faz parte do seu dia a dia! Temos parceria com academias para que você possa manter a energia e a saúde em alta. (Total Pass)
• Seguro de Vida: Porque cuidar de você e da sua família é prioridade. Nosso seguro de vida garante proteção e segurança em qualquer momento da jornada.
• Desconto nos Produtos Lindt: Desfrute dos nossos chocolates inigualáveis com descontos exclusivos para colaboradores.