Especialista de Planejamento Comercial

Experian plc; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Serasa Experian busca um Especialista de Planejamento Comercial para liderar campanhas e a gestão de carteiras de clientes, interagindo com equipes de marketing, vendas e canais. Abrangê atuação em interface entre strategi ação comercial e monitoramento de resultados.

O perfil oferece oportunidades de crescimento, uso de CRM e ferramentas de BI e participa de iniciativas de melhoria de desempenho nos canais de venda.

Qualifications

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares.
• Experiência com CRM e ferramentas de BI.
• Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.

Responsibilities

• Planejar campanhas comerciais com objetivos, público-alvo e orçamento.
• Acompanhar a performance das campanhas e KPIs (conversão, adesão, receita).
• Gerir carteiras de clientes e alocação entre vendedores e canais.
• Apoiar equipes de canal com diretrizes e materiais.

Skills

Planejamento comercial

Trade marketing

CRM

BI tools

Comunicação

Education

Administração

Economia

Engenharia

Estatística

Contabilidade

Tools

CRM

Power BI

Excel

Job description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.

Responsabilidades — Campanhas Comerciais

• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de execução.
• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e geração de receita.
• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre iniciativas e canais.

Responsabilidades — Carteiras de Clientes

• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de produtos.
• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.
• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e potencial não explorado.
• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de mercado e performance dos times.

Responsabilidades — Canais de Vendas

• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das estratégias comerciais.
• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia comercial e de alocação de recursos.

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares
• Experiência com CRM e ferramentas de BI
• Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações.