ESPECIALISTA DE GRANDES CONTAS

Vamos; São Paulo; Sur place; BRL 250 000 - 320 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Clube de benefícios

Ligado em você

Licença maternidade estendida

Kit nascimento

Kit escolar

Universidade VAMOS

Evento Veteranos

Cantinho da Mamãe

Totalpass

Pet Love

Résumé du poste

Grupo Vamos está abrindo posição para líder de carteira de grandes contas em São Paulo. Você conduzirá gestão de clientes corporativos, estratégias de expansão e negociações de alto valor, alinhando operações, jurídico e financeiro para resultados consistentes.

Buscamos profissional com forte experiência em CRM, análise de rentabilidade e TCO, com disponibilidade para viagens em âmbito nacional. Faça parte da nossa equipe que valoriza simplicidade, atitude de dono e crescimento.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de carteiras de grandes contas (B2B) em setores como locação de frotas, logística ou bens de capital.
• Domínio em negociação complexa, análise de rentabilidade de contratos e visão financeira do ciclo de vida de ativos (TCO).
• Conhecimento de CRM (Salesforce, Dynamics) e pacote Office/Google Workspace.
• Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional.

Responsabilités

• Gestão estratégica da carteira e relacionamento com clientes corporativos de grande porte.
• Prospecção e expansão de oportunidades dentro da carteira (cross-sell/up-sell).
• Negociação de propostas de alto valor com diretores e tomadores de decisão.
• Interface com operações, jurídico, financeiro e pós-venda para cumprir SLAs e satisfação do cliente.
• Monitoramento de KPIs (churn, expansão, rentabilidade, NPS) e planos de ação.
• Acompanhamento de tendências de mercado nos setores de transporte, logística e infraestrutura.

Connaissances

Gestão de Grandes Contas

Negociação Complexa

Análise de Rentabilidade

Ciclo de Vida de Ativos

CRM Tools (Salesforce/Dynamics)

Viagens Frequentes

Formation

Administração/Economia/Engenharia

Outils

Salesforce

Dynamics

Office/Google Workspace

Description du poste

Job description

UMA EMPRESA BRASILEIRA, FEITA DE TALENTOS, PAIXÃO, MUITO ENTUSIASMO E DESAFIOS!

Oi, somos a VAMOS! Um ecossistema único em alternativas para a renovação e expansão da frota brasileira. Com isso, desenvolvemos nosso negócio diariamente em cima de dois pilares: renovar e inovar, contribuindo sempre para melhorar a performance e aumentar a rentabilidade dos nossos clientes.

Nossa jornada é movida pela responsabilidade com cada CLIENTE, pelo comprometimento com a nossa GENTE, pela SIMPLICIDADE do Nosso Jeitão de ser e realizar, pela ATITUDE DE DONO em nosso dia a dia, assegurando a SUSTENTABILIDADE em tudo o que fazemos e tendo o LUCRO como garantia da renovação dos nossos ciclos.

Buscamos pessoas que apresentam simplicidade, paixão por servir e que tenham interesse em aprender, desafiar-se e desenvolver-se junto ao crescimento da empresa.Se você tem esse perfil e quer trabalhar em um local em que a nossa Gente faz a diferença, confira nossas vagas ou cadastre seu currículo em nosso banco de talentos.

Todos os processos seletivos conduzidos pelaVAMOSsão afirmativos, inclusivos e não discriminatórios.

Main responsibilities

• Gestão Estratégica da Carteira: Liderar a gestão e o relacionamento contínuo com clientes corporativos e estratégicos de grande porte do Grupo Vamos.
• Prospecção e Expansão (Cross-selling / Up-selling): Identificar novas oportunidades de negócios dentro dos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades operacionais para oferecer soluções integradas de locação e comercialização de frotas/equipamentos.
• Negociação Complexa: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto valor agregado, conduzindo negociações de longo prazo com tomadores de decisão (Diretoria e C-Level).
• Interface Multidisciplinar: Atuar em forte parceria com as áreas operacionais (Operações, Manutenção, Jurídico, Financeiro e Pós-Venda) para garantir o cumprimento dos SLAs contratuais e a satisfação do cliente.
• Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de performance da carteira (churn, expansão, rentabilidade de contratos, NPS) e estruturar planos de ação estratégicos.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar movimentações da concorrência e tendências nos setores de transporte, logística, agronegócio e infraestrutura.

Requirements and skills

• Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Sólida vivência na gestão de carteiras de grandes contas (B2B Key Account Management), preferencialmente em setores como locação de frotas, caminhões, máquinas pesadas, logística, agronegócio ou bens de capital.
• Domínio em técnicas de negociação complexa, análise de rentabilidade/DRE de contratos e visão financeira do ciclo de vida de ativos (TCO).
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics ou similares) e Pacote Office / Google Workspace avançado (especialmente planilhas e apresentações).
• Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e negociação em nível nacional.

Additional information

Os benefícios tradicionais que você já conhece, nós também temos. Queremos te mostrar que vamos além:

• Clube de benefícios: Plataforma exclusiva com descontos em diversas categorias - gastronomia, entretenimento, serviços, educação, lazer e esporte.

• Ligado em você: canal com atendimento especializado para você e sua família, com suporte psicológico, social, financeiro, jurídico e muito mais, disponível 24 horas, com total sigilo.

• Licença Maternidade e Paternidade estendidas, além de um Kit nascimento para recém-mamães e recém-papais.

• Sabemos o quanto a educação das crianças e adolescentes é importante. Aqui na VAMOS damos aquela ajuda na compra do kit escolar para os filhos da nossa gente.

• Universidade VAMOS, plataforma para o seu autodesenvolvimento e aprendizado contínuo.

• Evento Veteranos: reconhecemos celebramos nossa Gente veterana, com eventos especiais para quem completa mais de 15 anos de casa.

• Cantinho da Mamãe: O espaço, na Matriz no Itaim Bibi e Sede Administrativa em Mogi das Cruzes, é dedicado as mamães que retornam de licença maternidade e querem seguir com o aleitamento materno. No local, há todos os itens para retirar e armazenar o leite, com privacidade e conforto.

• Totalpass: para você cuidar da sua qualidade de vida, saúde e bem-estar.

• Kit escolar com preços acessíveis (para você garantir materiais de qualidade e com custo benefício.

• Pet Love: Para cuidar também do seu filho de quatro patas, incluímos um benefício especial para mais esse membro da sua família