Especialista de Efetividade de Vendas

Mosaic Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa agrícola está buscando um Especialista de Efetividade de Vendas em São Paulo. A função inclui trabalhar estrategicamente com várias áreas para implementar a estratégia comercial e fazer previsões de demanda. O candidato ideal terá formação em áreas como Agronomia ou Administração, e experiência significativa no setor agrícola, além de conhecimentos em planejamento comercial e ferramentas de Business Intelligence, como Power BI. A empresa oferece um ambiente de trabalho híbrido e diversos benefícios, incluindo plano de saúde e auxílio-creche.

Serviços

Plano de saúde e Telemedicina

Vale Transporte ou Fretado

Auxílio Idiomas

Convênio Odontológico

Programa de Participação Resultados

Licença Maternidade Estendida

Seguro de Vida

Qualificações

• Experiência comprovada no mercado agro.
• Experiência robusta em planejamento comercial e previsões de demanda.
• Capacidade de trabalhar em uma organização comercial dinâmica.

Responsabilidades

• Atuar em parceria com diversas áreas para executar a estratégia comercial.
• Conduzir o processo de forecast e validar a demanda junto aos Diretores Regionais.
• Monitorar e analisar indicadores estratégicos e fornecer insights.

Conhecimentos

Planejamento comercial

Interação com clientes

Experiência em Power BI

Inglês avançado

Monitoramento de KPIs

Formação académica

Graduação em Agronomia, Administração, Marketing, Finanças, Supply Chain ou Engenharia

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Período de Inscrições até: 01/02/2026

Esta posição reporta para: Gerente de Efetividade de Vendas

A Mosaic Company valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo. Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras. Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor. E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.

ATENÇÃO: Para candidatura ser válida é necessário anexar o currículo no ato da inscrição.

Quais serão suas responsabilidades?

O Especialista de Efetividade de Vendas é um papel estratégico que atua em parceria com as áreas de Fertilizantes, Rações, Especialidades, Biosciences e Novos Negócios para executar a Estratégia Comercial, com foco no atingimento de metas estratégicas como volume, participação de mercado, mix de produtos premium, entre outras.

Essa posição trabalhará diretamente com os Gerentes Regionais revisando e analisando indicadores estratégicos, táticos e operacionais comerciais para:

• sugerir insights acionáveis e planos de ação;
• elevar o nível de performance da equipe de vendas, identificando mais oportunidades; e
• identificar gaps no processo opportunity-to-contract e solucioná-los em conjunto com GPO, TI, Supply, CS e outras áreas.

O que você fará?

• Conectar informações de GTM, PM/Pricing, Mercado, Salesforce e outras fontes para apoiar o Gerente Regional e os Gerentes de Contas na elaboração de seus Planos de Entrega Comercial, com foco no atingimento das metas da Mosaic, como volume, participação de mercado e mix de produtos premium.
• Conduzir o processo de forecast de ponta a ponta, representando um Diretor/Departamento específico, por meio de:
• Inserir os inputs comerciais no o9, segmentados por grupo de produto, gerente regional e planta.
• Revisar e analisar o plano comercial, o forecast sob perspectiva de mercado e o forecast estatístico, a fim de recomendar a demanda não restrita a ser revisada com os Gerentes Regionais dentro de seu escopo.
• Validar a demanda não restrita consensual (ou não consensual) com o Diretor Regional, dentro de seu escopo.
• Atuar em parceria com a Cadeia de Suprimentos na fase da demanda restrita, ajustando as restrições por gerente de contas.
• Monitorar indicadores estratégicos, táticos e operacionais da área Comercial referentes ao seu escopo e fornecer insights e planos de ação para ajustá-los junto aos Gerentes Regionais e Diretores.
• Monitorar a acuracidade do Forecast e do Booked Sales, propondo melhorias junto à Cadeia de Suprimentos e ao Atendimento ao Cliente.
• Participar das principais rotinas Comerciais (diárias, semanais, mensais ou trimestrais).
• Nas rotinas em que Sales Operations é o dono do processo, gerar relatórios e apoiar os Gerentes Regionais em suas apresentações.
• Monitorar a eficiência do processo de opportunity-to-contract, identificar oportunidades de melhoria e atuar em parceria com as Áreas Comerciais, Supply, FP&A, Sales Enablement, Sales Data e GPOs/IT em projetos especiais.

O que estamos buscando?

• Graduação em Agronomia, Administração, Marketing, Finanças, Supply Chain ou Engenharia.
• Experiência comprovada no mercado agro.
• Experiência robusta em planejamento comercial, incluindo monitoramento de KPIs e desenho de planos de ação.
• Experiência em projetos comerciais, forecast de demanda.
• Experiência em organização comercial dinâmica e integrada, com interação com clientes.
• Experiência em Power BI ou outras ferramentas de business intelligence.
• Inglês de nível avançado.

Qual será seu horário de trabalho?

• Administrativo

Qual será seu modelo de trabalho?

• Híbrido (presencial de 10 a 12 dias por mês).

O que oferecemos?

• Plano de saúde e Telemedicina;
• Convênio Odontológico;
• Vale Transporte ou Fretado*;
• Seguro de Vida;
• PPR (Programa de Participação Resultados);
• Previdência Privada;
• Wellhub (Gympass);
• Vale Alimentação;
• Refeitório ou Vale Refeição*;
• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar);
• Programa Bem Estar (Wellness);
• Auxílio Idiomas;
• Auxílio Creche/Babá;
• Auxílio Filho Deficiente*;
• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade;
• Auxílio Material Escolar**;

*Benefício pode alterar de acordo com localidade.

**Benefício para filhos de 5 a 13 anos incompletos

Sobre nós

Com a missão de ajudar o mundo a produzir os alimentos de que precisa, a Mosaic atua da mina ao campo. A empresa entrega cerca de 27,2 milhões de toneladas de fertilizantes ao ano para 40 países, sendo uma das maiores produtoras globais de fosfatados e potássio combinados.