Especialista de Barter III - Uberlândia/ MG

Bunge; Rio Verde; Sur place; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio refeição

Previdência Privada

Seguro de Vida

Auxílio transporte

Convênio farmácia

Auxílio creche

PLR

Résumé du poste

Uberlândia/ MG - A Bunge procura profissional para conduzir negociações de fertilizantes, defensivos e insumos, acompanhar o mercado de grãos e gerenciar fluxos de pedidos e logística. Analisar tendências, planejar metas e manter relacionamento com clientes e fornecedores, atuando de forma estratégica na originação e barter.

Vasta atuação com pré e pós-venda, visitas a clientes e conhecimento técnico de agroquímicos, sementes e fertilizantes.

Qualifications

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica ou áreas afins.
• Experiência sólida com Fertilizantes e barter em canais.
• Disponibilidade para viagens e CNH ativa.
• Ferramentas analíticas (Excel, Power BI) e CRM (Salesforce).

Responsabilités

• Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, junto à equipe de gestores territoriais.
• Acompanhar as negociações de mercado de grãos e incentivar operações de barter com crédito e interface com FRM.
• Acompanhar fluxos de pedidos, contratos e documentação, bem como o seu cumprimento, pagamento e liquidação.
• Acompanhar a logística na entrega de insumos agrícolas, otimizando capacidades próprias e de fornecedores.
• Realizar atividades de pré-venda e pós-venda com foco comercial e técnico.
• Realizar visitas a clientes e gestão de relacionamento, apresentando vantagens e sustentabilidade.
• Acompanhar o mercado de insumos, preços, custos de produção e áreas plantadas para planejar negócios.
• Contribuir com metas/vendas, acompanhar KPIs e elaborar estratégias competitivas com fornecedores e clientes.
• Conhecer tecnicamente produtos, processos e características de agroquímicos, sementes e fertilizantes.
• Manter relacionamento com equipes comerciais para incentivar barter.
• Assegurar bom relacionamento com clientes e parceiros de barter com canais de comunicação adequados.
• Analisar estrutura de mercado, concorrência e carteira de clientes para orientar originação.
• Interagir com originação, logística, crédito e controles para atendimento de todas as etapas.
• Acompanhar metas e custos, desenvolvendo estratégias de barter para originação de grãos e financiamento.
• Identificar tendências de mercado agrícola e acompanhar negociações estruturadas de barter.
• Atualizar cenários de mercado agrícola e disseminar informações para as equipes.

Connaissances

CNH ativa

Excel

Power BI

SAP

Salesforce

Formation

Superior Completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, áreas afins

Outils

SAP

Power BI

Salesforce

Description du poste

Cidade: Uberlândia Estado: Minas Gerais (BR-MG) País: Brasil (BR) Número da Vaga: 47866

Descrição do cargo: Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas de maior complexidade. Acompanhar as negociações de mercado de grãos. Acompanhar os fluxos de pedidos. Acompanhar a logística na entrega. Realizar as atividades de pré-venda e pós-venda. Realizar visitas a clientes. Contribuir com o planejamento de metas/vendas. Realizar o acompanhamento e gestão de metas e custos. Identificar novas tendências e oportunidades no mercado.

Principais atividades

• Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, junto à equipe de gestores territoriais que atendem uma carteira de clientes, realizando alinhamento comercial com a mesa de negócios e diretamente com fornecedores, a fim de verificar as melhores condições comerciais e planejamento de vendas.
• Acompanhar as negociações de mercado de grãos, buscando incentivar as operações de barter/troca, incluindo a ferramentas e políticas de crédito e interface com a área de FRM para o suporte financeiro quando necessário.
• Acompanhar os fluxos de pedidos, contratos e documentações vinculados as operações com insumos agrícolas, bem como o seu cumprimento, pagamento e liquidação.
• Acompanhar a logística na entrega de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, utilizando da melhor forma as capacidades da própria empresa e dos fornecedores para melhor atender as necessidades dos clientes.
• Realizar as atividades de pré-venda e pós-venda com foco tanto nas questões comerciais como nas questões técnicas e de qualidade dos produtos.
• Realizar visitas a clientes, buscando maior gestão de relacionamento, apresentação das vantagens dos negócios, abrangência de atuação, políticas de sustentabilidade e outros que incentivem o desenvolvimento dos negócios.
• Realizar acompanhamentos de andamento de mercado de insumos, envolvendo preços, relações de trocas, custos de produção, área plantada, produtividades, produção e outros para contribuir no desenvolvimento e planejamento dos negócios.
• Contribuir com o planejamento de metas/vendas estabelecido e acompanhar a evolução no cumprimento das mesmas, além dos demais KPIs vinculadas, com o objetivo de analisar tendências, elaborar estratégias que gerem condições competitivas, interagindo com fornecedores/parceiros, equipe comercial e clientes, com atuação regional.
• Conhecer e compreender tecnicamente produtos, processos e características de agroquímicos, sementes e fertilizantes (dependendo da área foco), visando o alinhamento da área aos objetivos e resultados esperados.
• Manter um relacionamento positivo com as equipes comerciais, avaliando seus resultados e buscando incentivos constantes para inserir as negociações barter em seus negócios com os clientes de sua carteira.
• Assegurar o bom relacionamento com os clientes e parceiros de barter, mediante a criação de canais adequados de comunicação e informação
• Realizar análise de mercado, para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter.
• Realizar a interface com as demais áreas da empresa, como originação, logística, crédito, matéria-prima/controles, visando o atendimento de todas as etapas dos processos com qualidade e nos prazos estabelecidos, atuando para a solução de pendências, se necessário.
• Realizar o acompanhamento e gestão de metas e custos, com objetivo de cumprimento dos mesmos, desenvolvimento de estratégias de barter para originação de grãos, desenvolvimento de novas alternativas, financiamento (ATF) e outros relacionados.
• Identificar novas tendências e oportunidades no mercado de agroquímicos, sementes e fertilizantes no mercado agrícola e acompanhar as negociações estruturadas de barter.
• Assegurar a atualização dos cenários, tendências e informações do mercado agrícola de insumos com o objetivo de divulgar aos times comerciais.
• Realizar análise de mercado para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter.
• Analisar o perfil de cada carteira de clientes de cada região, para definição de atuação das equipes comerciais.
• Planejar a demanda de fertilizantes e químicos, analisando as capacidades fabris e de atendimento dos parceiros de Barter, bem como o acompanhamento do consumo do mercado sob a responsabilidade.
• Elaborar relatórios de evolução de consumo de fertilizantes, sementes, agroquímicos, intenções de plantio, utilização de tecnologia, questões climáticas a fim de garantir uma visão analítica para tomada de decisão.

Requisitos

• Superior Completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, áreas afins;
• Sólida experiência atuando com Fertilizantes;
• Experiência atuando com estrutura de Barter em canais;
• Conhecimento e vivência com Barter;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH ativa;
• Ferramentas analíticas (Excel, Power BI);
• SAP;
• SalesForce.

Veja também nossos benefícios

• Assistência Médica e Odontológica
• *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)
• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
• Seguro de Vida
• *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)
• Convênio farmácia
• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
• PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
• Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.
• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.
• Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho: Uberlândia/ MG

Modelo de trabalho: presencial

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 34.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

• SOMOS UM SÓ TIME– Colaborativo, respeitoso e inclusivo
• LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágeis, Empoderados e inovadores
• FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Reconhecemos que nosso sucesso depende da variedade de perspectivas que cada um de nossos colaboradores agrega à Bunge. Estamos empenhados em promover práticas para nutrir uma cultura de pertencimento para todos. Globalmente, apoiamos os Princípios de Empoderamento das Mulheres, de ONU Mulheres. No Brasil, somos associados ao Mover - Movimento pela Equidade Racial, e fomos eleitos pela ferramenta global Disability Index Report® como um dos melhores locais para se trabalhar em relação à inclusão de pessoas com deficiência. Atuamos continuamente em prol de nosso compromisso de deixar um legado positivo em todas as comunidades onde atuamos.

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nós! Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia – pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge