Especialista

Autobras; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

A Autobras Automação Predial procura um executivo de vendas B2B no Rio de Janeiro para atuar desde a prospecção até o fechamento, em um mercado de automação predial, segurança eletrônica e construção civil. Você elaborará e apresentará propostas técnico-comerciais em parceria com engenharia e operações, além de acompanhar concorrências e fazer o upsell com clientes existentes.

É necessário relacionamento com clientes no RJ, boa comunicação escrita e disponibilidade para visitas técnicas e

Qualifications

• Experiência comercial B2B, preferencialmente em automação predial, segurança eletrônica, engenharia ou construção civil.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda longos/técnicos.
• Conhecimento do mercado corporativo/imobiliário do Rio de Janeiro.
• Boa comunicação escrita e apresentação para negociações de alto nível.
• Disponibilidade para visitas técnicas e reuniões presenciais na região do RJ.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Rio de Janeiro e região
• Conduzir todo o ciclo comercial: qualificação, apresentação de proposta, negociação e fechamento
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com as áreas de engenharia e operações
• Acompanhar concorrências, mapeando posicionamento frente aos principais concorrentes
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell
• Reportar pipeline e resultados via CRM

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Comunicação

Negociação

CRM

Education

Ensino Médio completo

Curso técnico e/ou superior na área

Tools

CRM

Job description

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Rio de Janeiro e região
• Conduzir todo o ciclo comercial: qualificação, apresentação de proposta, negociação e fechamento
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com as áreas de engenharia e operações
• Acompanhar concorrências, mapeando posicionamento frente aos principais concorrentes
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell
• Reportar pipeline e resultados via CRM

Requisitos

• Experiência comercial B2B, preferencialmente em automação predial, segurança eletrônica, engenharia ou construção civil
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda longos/técnicos
• Conhecimento do mercado corporativo/imobiliário do Rio de Janeiro
• Boa comunicação escrita e apresentação para negociações de alto nível
• Disponibilidade para visitas técnicas e reuniões presenciais na região

Diferenciais

• Experiência prévia com concorrentes ou players do setor
• Conhecimento de sistemas de CFTV, controle de acesso, automação predial (BMS) ou detecção de incêndio
• Relacionamento já construído com construtoras, incorporadoras ou administradoras de condomínios no RJ

Requisitos:

Ensino Médio completo.

Curso técnico e/ou superior na área.

Salvo para os casos que não tem a formação ter experiencia de 3 anos.

Vaga> Regime PJ

Obs: local de trbalho Rio de Janeiro - RJ