Espec Coml Prod Financ SANB - SP / São Bernardo do Campo

Santander Brasil; Santo André; On-site; BRL 67,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + variável

Auxílio-refeição

Convênio médico

Convênio odontológico

Auxílio-transporte

Day Off de aniversário

TotalPass

Programa de treinamento

Job summary

Santander Brasil está em busca de um profissional com perfil hunter para prospectar ativamente, abrir novos clientes e gerar demanda no segmento PJ na região de Santo André. A posição envolve atuação externa, com foco em originação de negócios e desenvolvimento de relacionamento com clientes.

O candidato atuará com soluções Santander e Getnet, buscando ampliar a carteira de clientes de micro, pequenos e médios negócios, com enfoque em vendas consultivas e fechamento de negócios.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas e prospecção ativa de novos clientes, preferencialmente com atuação comercial externa.
• Atuação em abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira.
• Vendas B2B/PJ, com foco em micro, pequenos e médios negócios.
• Abordagem comercial, negociação e fechamento de negócios.
• Disponibilidade para atuação em campo e deslocamentos na região.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes PJ na região de atuação.
• Gerar demanda, originação de negócios e conquista de carteira.
• Identificar oportunidades junto a micro, pequenos e médios negócios.
• Apresentar e comercializar soluções como Conta Santander e máquina de cartões Getnet.
• Conduzir abordagem, negociação e fechamento de novos negócios.
• Acompanhar ativação e vinculação dos clientes conquistados.
• Encaminhar clientes aos Especialistas de Business Banking para continuidade do relacionamento.
• Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades dos clientes e identificando novas oportunidades.

Skills

Vendas externas

Prospecção ativa

Negociação

Relacionamento com clientes

Education

Ensino Médio completo

Graduação em andamento ou completa

Tools

Pacote Office

Excel intermediário

Job description

Competências

• Pacote Office;

Country: Brazil

A SANB é uma coligada do Grupo Santander que atua na intermediação e agenciamento de serviços e negócios, com foco em expansão comercial, prospecção e relacionamento com clientes e parceiros, conectando o mercado às soluções do Grupo Santander.

No Grupo Santander, fazemos parte de um ecossistema em crescimento, com o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado, conectando a urgência do agora à construção do futuro e buscando sempre a melhor experiência para nossos clientes.

Descrição da vaga

Buscamos profissional com perfil hunter, com vivência em prospecção ativa, abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira no segmento Pessoa Jurídica (PJ).

Será responsável pela prospecção e conquista de novos clientes, atuando principalmente junto a micro, pequenos e médios negócios da região.

A posição possui forte atuação comercial externa, com foco em new business, originação de negócios, vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamento com clientes, por meio da apresentação das soluções do Santander e da Getnet.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes Pessoa Jurídica (PJ) na região de atuação;


• Atuar na geração de demanda, originação de negócios e conquista de carteira;


• Identificar oportunidades comerciais junto a micro, pequenos e médios negócios;


• Apresentar e comercializar soluções como Conta Santander e máquina de cartões Getnet;


• Realizar abordagem, negociação e fechamento de novos negócios;


• Acompanhar o processo de ativação e vinculação dos clientes conquistados;


• Encaminhar os novos clientes aos Especialistas de Business Banking para continuidade e manutenção do relacionamento;


• Atuar de forma próxima e consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e identificando novas oportunidades de negócio;


• Garantir qualidade e eficiência na execução dos processos, identificando e mitigando possíveis riscos operacionais;


• Contribuir para a expansão da base de clientes e para os resultados comerciais da regional.

Requisitos

• Vivência comprovada em vendas e prospecção ativa de novos clientes, preferencialmente com atuação comercial externa;


• Vivência em abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira;


• Vivência com abordagem comercial, negociação e fechamento de negócios;


• Vivência em vendas B2B/PJ, preferencialmente com micro, pequenos e médios negócios;


• Vivência com vendas consultivas, identificando as necessidades do cliente para oferecer soluções adequadas;


• Disponibilidade para atuação em campo e deslocamentos na região;


• Perfil hunter, com foco em prospecção ativa, new business, originação de negócios e conquista de novos clientes.

Diferenciais

• Vivência em adquirência, meios de pagamento, produtos financeiros, bancos, fintechs ou serviços B2B;


• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência;


• Experiência anterior em posições como Executivo de Contas, Executivo de Negócios, Gerente Comercial, Gerente de Relacionamento, Business Development ou funções correlatas de prospecção e vendas externas.

Formação

• Ensino Médio completo;


• Graduação em andamento ou completa será considerada um diferencial.

Hard Skills

• Pacote Office;


• Conhecimento de Excel em nível intermediário;


• Vivência prática em vendas e prospecção de novos clientes;


• Conhecimento em vendas B2B/PJ;


• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência será considerado um diferencial.

Soft Skills

• Comunicação e capacidade de relacionamento;


• Organização e gestão de tempo;


• Disciplina e autonomia na execução;


• Habilidade de negociação;


• Orientação para resultados;


• Proatividade e iniciativa comercial;


• Capacidade de construção de relacionamento com clientes.

Benefícios

• Remuneração fixa + variável;


• Auxílio-refeição;


• Convênio médico;


• Convênio odontológico;


• Auxílio-transporte;


• Day Off de aniversário;


• TotalPass;


• Plataformas de treinamento com mais de 100 mil cursos;


• Auxílio-creche;


• Programa Nascer;


• Licença-maternidade e paternidade estendida;


• Seguro de Vida;


• Be Healthy – programa de incentivo à adoção de hábitos mais saudáveis;


• PAPE – Programa de Apoio Pessoal Especializado.