Enterprise Account Executive BR

Toku; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de pagamentos em São Paulo busca um(a) Consultor(a) de Pagamentos para conduzir vendas complexas em setores como seguros e imobiliário. O profissional será responsável por gerenciar o ciclo de vendas e atuar como referência técnica. Os candidatos devem ter entre 5 e 7 anos de experiência em vendas B2B, habilidades analíticas e fluência em inglês ou espanhol. A empresa oferece benefícios como stock options e home office flexível.

Serviços

Stock Options

6 semanas de férias

Home office flexível

Plano de saúde Alice sem copartipação

Desenvolvimento de carreira com orçamento para cursos

Qualificações

• 5 a 7 anos de experiência como Account Executive em vendas B2B complexas.
• Domínio de metodologias de venda consultiva.
• Fluência em espanhol e/ou inglês.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas complexas e identificar oportunidades.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde diagnóstico até implementação.
• Atuar como referência técnica em pagamentos no Brasil.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Capacidade analítica

Construção de business cases

Proatividade

Habilidade com metodologias de venda consultiva

Descrição da oferta de emprego

Na Toku, ajudamos empresas a reduzir inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através do nosso PRM (Payment Relationship Management).

Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive)

para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como

seguros, crédito, imobiliário.

Missão

• Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM).

• Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local.

• Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados.

• Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.

Quais são seus objetivos?

• Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implementação.

• Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs.

• Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira.

• Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações).

• Trabalhar em conjunto com times de implementação e customer success, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente.

• Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria.

• Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país.

O que buscamos:

• Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos).

• Experiência: entre 5 e 7 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia.

• Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise.

• Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.).

• Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo.

• Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados.

• Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia.

• Diferenciais: experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs.

• Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais.

Como será seu dia a dia?

• 🏗️ Desenhar projetos junto aos clientes: entender profundamente suas operações de cobrança e pagamento, mapear fluxos, dores e oportunidades e co-construir soluções personalizadas que tragam eficiência financeira e impacto real.

• 🤝 Estar presente com os clientes: realizar reuniões e visitas presenciais para conhecer de perto suas operações e fortalecer relacionamentos com CFOs, heads de cobrança, tecnologia e produto.

• 📈 Conduzir o ciclo comercial completo: desde o diagnóstico e a demonstração até o desenho do business case, negociação e acompanhamento da implementação junto aos times de produto e operações.

• 💡 Atuar como parceiro estratégico: traduzir desafios de negócio em soluções técnicas, testando novas abordagens, canais e integrações que acelerem resultados.

• 🧭 Colaborar com outras áreas: trabalhar lado a lado com BDRs, Marketing, Produto e Implementação para garantir uma jornada fluida e uma entrega impecável ao cliente.

Benefícios

• 🏆 Stock Options.

• 🌴 6 semanas de férias.

• 🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório.

• 🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.

• 🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.

• 🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação.

• ✈ Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.

• 🏙 Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995