Diretor Executivo de Vendas em TI

confidential; Barueri; Híbrido; BRL 250.000 - 300.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Barueri está em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de vendas de TI. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em liderança de vendas no setor, com fortes habilidades de negociação e um histórico de crescimento de receita. O trabalho será híbrido, com 2 a 3 dias presenciais em Alphaville e envolve interação constante com equipes diversas e clientes-chave. MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas é desejável.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de vendas no setor de TI.
• Histórico consistente de crescimento de receita.
• Forte experiência em vendas B2B.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial de TI alinhada aos objetivos da empresa.
• Gerenciar e escalar equipes de vendas enterprise e parcerias.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Vendas consultivas

Estratégias de mercado

Inglês (avançado ou fluente)

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou Tecnologia

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Definireliderara estratégiacomercialdeTI ,alinhadaaosobjetivosestratégicosdaempresa.
• Gerenciareescalarequipesde vendasenterprise,SMBecanais / parcerias .
• Desenvolverestratégiasde go-to-market ,precificaçãoeposicionamentodesoluçõesdeTI.
• Conduzirnegociaçõesestratégicascom clientesdegrandeporteecontas-chave .
• Estabelecereacompanhar KPIscomerciais (pipeline,forecast,churn,CAC,LTV,revenuegrowth).
• TrabalharemconjuntocomMarketing,Produto,CustomerSuccesseFinanceiro.
• Expandiratuaçãoemnovosmercados,segmentoseverticais.
• Representaraempresaemeventos,parceirosestratégicosefórunsdetecnologia.
• ReportarresultadosaoCEOeaoConselhoExecutivo.

Requisitos

• FormaçãosuperioremAdministração,Engenharia,SistemasdeInformaçãoouáreascorrelatas.
• MBAoupós-graduaçãoemGestão,NegóciosouTecnologia(desejável).
• Experiênciacomprovadaem liderançadevendasnosetordeTI (software,SaaS,serviços,cloud,etc.).
• Históricoconsistentede crescimentodereceitaeexpansãodemercado .
• Forteexperiênciaem vendasconsultativas,enterpriseeB2B .
• Conhecimentosólidode modelosSaaS,contratosrecorrentesesoluçõestecnológicas.
• Habilidadeavançadaem negociação,liderançaetomadadedecisãoestratégica .
• Inglêsavançadooufluente(desejável).

ModeloHibrido,2a3diaspresenciaisemAlphaville