Diretor Comercial de Fertilizantes - Curitiba/PR

Grupo Potencial; Curitiba; On-site; BRL 600,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Grupo Potencial busca Head de Trading de Fertilizantes para liderar a estruturação, desenvolvimento e expansão de sua operação de Trading, orientando compras, originação e comercialização com foco em crescimento sustentável e rentabilidade. O profissional deverá gerir carteira de clientes, negociar contratos e acompanhar as dinâmicas de mercado.

Buscamos um líder com sólida experiência comercial no setor de fertilizantes, capacidade de estruturar equipes e processos, e visão estratégica para

Qualifications

• Experiência consolidada em compra, venda, originação e comercialização de fertilizantes.
• Rede de relacionamento com produtores rurais, cooperativas e revendas.
• Conhecimento de barter e integração com originação e esmagamento de soja.

Responsibilities

• Desenvolver a estratégia de Trading de Fertilizantes alinhada aos objetivos da companhia.
• Estruturar e expandir a cadeia de compra, originação e comercialização com parceiros.
• Gerar negócios via carteira ativa de clientes e contatos de mercado.
• Conduzir negociações de contratos de compra e venda com foco em rentabilidade.
• Definir estratégias comerciais considerando preços, volumes e margens.
• Monitorar mercados nacionais e internacionais de fertilizantes e tendências.
• Liderar a área de Trading e desenvolver a equipe e processos.

Skills

Forte perfil comercial

Carteira de clientes

Relacionamento com produtores

Análise de preços e sazonalidade

Negociação de contratos

Liderança de equipes

Visão estratégica

Job description

Venha ser gigante com a gente!

Venha ser gigante com a gente! Essa pode ser a sua chance de crescer junto com um Grupo protagonista e com energia para transformar o futuro. Há mais de 30 anos, o Grupo Potencial transforma energia em crescimento. Estamos sempre alinhados com o desenvolvimento tecnológico global, as tendências de consumo e o respeito ao meio ambiente. Atuamos com visão estratégica para identificar novas oportunidades e impulsionar os negócios de todas as nossas empresas: Potencial Combustíveis, Potencial Agro, Jeta Combustível, BWT Transporte, BWI Trading, BWSP Serviços Portuários, BWS Corretora de Seguros, BTAR Terminal de Armazenagem e ABI Administração e Locação de Bens.

Nosso Propósito

Protagonizar a evolução sustentável

Nossa Diretriz

Ser referência em transição energética sustentável

Nossos Princípios

Fé | Pessoas | Integridade | Credibilidade | Sustentabilidade

Nossos Drivers

Governança Sustentável | Cultura Protagonista | Gestão Evolutiva

Estamos em busca de um(a) Head de Trading de Fertilizantes para liderar a estruturação, o desenvolvimento e a expansão da operação de Trading, conduzindo as estratégias de compra, originação e comercialização de fertilizantes, com foco em crescimento sustentável, competitividade e rentabilidade do negócio. Buscamos um(a) profissional com sólida experiência comercial, carteira ativa de clientes e ampla rede de relacionamentos no mercado, capaz de impulsionar a operação por meio da geração de negócios, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais alinhadas às dinâmicas do mercado de fertilizantes, contribuindo para a expansão e consolidação da companhia nesse segmento.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia de Trading de Fertilizantes, alinhada aos objetivos estrategicos da companhia, com foco em crescimento, geração de negócios e rentabilidade.
• Estruturar e expandir a cadeia de compra, originação e comercialização, fortalecendo o relacionamento com fornecedores, clientes e parceiros estratégicos.
• Desenvolver e movimentar a operação comercial a partir de uma carteira ativa de clientes e uma sólida rede de contatos no mercado de fertilizantes, ampliando a participação da companhia e gerando novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações de contratos de compra e venda, buscando competitividade, rentabilidade e mitigação de riscos.
• Definir estratégias comerciais e de posicionamento de mercado, considerando preços, volumes, estoques, margens e oportunidades de negócio.
• Analisar as relações de troca dos fertilizantes, considerando a dinâmica entre os preços dos insumos e das commodities agrícolas, para definir o portfólio de produtos, as melhores oportunidades comerciais e o momento adequado para atuação em cada mercado.
• Identificar e antecipar oportunidades de negócios considerando a sazonalidade, os ciclos de demanda e o timing de comercialização de cada produto, contribuindo para a otimização dos resultados da operação.
• Monitorar os mercados nacional e internacional de fertilizantes, acompanhando tendências, movimentos de oferta e demanda, preços e cenários de mercado.
• Gerenciar os resultados da operação, com foco em faturamento, margens, custos, exposição e indicadores de performance.
• Desenvolver e estruturar a operação de barter de fertilizantes, integrando-a à operação da esmagadora de soja da companhia, explorando oportunidades de originação de grãos, comercialização de insumos e geração de valor para o negócio.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Comércio Exterior, Financeiro e demais áreas estratégicas, assegurando a eficiência e a rentabilidade das operações.
• Estruturar e liderar a área de Trading, desenvolvendo equipe, processos, estratégias e relacionamentos comerciais.
• Representar a companhia perante clientes, fornecedores e demais agentes do m

Requisitos

• Experiência consolidada em compra, venda, originação e comercialização de fertilizantes.
• Forte perfil comercial, com carteira de clientes e relacionamento estabelecido com produtores rurais, cooperativas, revendas e demais agentes do mercado.
• Conhecimento aprofundado das relações de troca entre fertilizantes e commodities agrícolas, especialmente soja, milho e demais culturas relevantes.
• Capacidade de analisar a dinâmica de preços, sazonalidade e ciclos de mercado para definir estratégias de atuação, portfólio de produtos e timing comercial.
• Experiência em negociação de contratos, gestão de margens, exposição e riscos comerciais.
• Conhecimento e experiência no desenvolvimento de operações de barter, preferencialmente com integração a operações de originação e esmagamento de soja.
• Visão estratégica e capacidade de estruturar, desenvolver e expandir operações de Trading.
• Forte orientação para resultados, rentabilidade e geração de valor para o negócio.
• Habilidade para liderar equipes, desenvolver processos e estabelecer parcerias estratégicas.

Atuamos na promoção da igualdade de oportunidades e nos comprometemos a considerar todos(os) os(as) candidatos(as) para os nossos cargos, independentemente de suas características pessoais ou circunstâncias.

Com comprometimento, inovação e inteligência vemos o potencial do nosso país se transformar em POTÊNCIA. Venha fazer parte dessa história!