Diretor Comercial – B2B

Acelera RH; Barueri; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços em São Paulo busca um profissional para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas B2B. O candidato ideal terá experiência em gestão de contas chave, elaboração de planos comerciais e um entendimento profundo das vendas B2B. Esta posição também envolve liderança de equipe e monitoramento de indicadores de desempenho.

Qualificações

• Entendimento profundo de vendas B2B e gestão de contas chave.
• Experiência no segmento B2B para serviços.
• Capacidade de elaborar previsões de receita.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados.
• Manter relações com executivos de alto nível.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial.
• Monitorar indicadores de desempenho da equipe.

Conhecimentos

Estratégias de vendas B2B

Técnicas de negociação

Gestão de contas chave

Elaboração de planos comerciais

Previsões de receita

Formação académica

Formação em engenharia

Formação em logística

Formação em business

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente tem o propósito de transformar o processo de serviços em uma experiência personalizada e positiva de ponta a ponta. Para isso, contam com alta tecnologia, atendimento qualificado e valorização de toda a cadeia. Em um ambiente dinâmico, uma cultura de autonomia, agilidade e busca por resultados.

• Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio e clientes potenciais para expandir o alcance da empresa.
• Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e segmentos estratégicos que estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Mapear e analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para diversificação e crescimento.
• Estabelecer e manter relações com executivos de alto nível, como vice-presidentes e presidentes de grandes contas, promovendo a imagem e o valor da companhia.
• Realizar reuniões de alinhamento estratégico, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfação.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e desafiadoras que estejam alinhadas com a estratégia da empresa.
• Monitorar os indicadores de desempenho da equipe e implementar ações para otimizar a produtividade e o engajamento.
• Colaborar com a alta administração para definir e revisar as metas comerciais e as estratégias de crescimento da empresa.
• Desenvolver e monitorar o orçamento da área comercial, garantindo uma gestão eficiente dos recursos financeiros.
• Avaliar periodicamente o desempenho das iniciativas comerciais e ajustar as ações estratégicas conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem.

Requisitos:

• Profundo entendimento de estratégias de vendas B2B (preferencialmente com outsourcing), técnicas de negociação e gestão de contas chave, especialmente em grandes contas.
• Experiência comercial e desenvolvimento de negócio no segmento B2B para serviços.
• Formação em engenharia, logística ou business.
• Experiência com elaboração de planos comerciais e previsões de receita para tomada de decisões fundamentadas.