Diretor comercial (1)

Netvagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento está buscando um Chief Revenue Officer (CRO) para liderar a estratégia de crescimento de receita. O profissional será responsável por construir e escalar o setor de vendas, coordenar equipes de várias áreas e impulsionar soluções SaaS. É essencial ter uma sólida experiência em vendas e marketing, além de habilidades em análise de desempenho. O ambiente de trabalho é dinâmico e voltado para resultados, proporcionando um impacto direto no sucesso da empresa.

Qualificações

• Experiência em cargos de liderança nas áreas de vendas e marketing.
• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Conhecimento em metodologias como OKR, Agile.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento da receita.
• Construir, estruturar e escalar o setor de vendas.
• Liderar a coordenação entre áreas estratégicas.
• Estabelecer estratégias de marketing que gerem demanda qualificada.
• Supervisionar a jornada do cliente.
• Analisar dados de mercado e pipeline de vendas.
• Influenciar o roadmap de produto baseado em feedback.

Conhecimentos

Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS

Liderança

Excelentes habilidades de comunicação

Capacidade de análise de métricas de desempenho

Habilidade de negociação

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Automação de marketing

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Chief Revenue Officer (CRO) estratégico(a) e orientado(a) a resultados, com experiência sólida nas áreas comercial e de marketing. Este(a) profissional será responsável por liderar e integrar todas as frentes voltadas ao crescimento de receita da empresa, com foco especial na construção e consolidação do setor de vendas, coordenação de times multidisciplinares (incluindo tecnologia) e impulsionamento das vendas de soluções SaaS

Principais atividades

• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento da receita da empresa, alinhando esforços entre os times de vendas, marketing e produto.
• Construir, estruturar e escalar o setor de vendas, definindo processos, metas, ferramentas e KPIs de performance.
• Liderar a coordenação entre áreas estratégicas (comercial, marketing e tecnologia) para garantir uma operação fluida e centrada no cliente.
• Estabelecer estratégias de marketing que contribuam diretamente para a geração de demanda qualificada (inbound e outbound).
• Supervisionar toda a jornada do cliente da aquisição à retenção garantindo a geração de valor contínuo em soluções SaaS.
• Analisar dados de mercado, pipeline de vendas e funil de conversão para decisões orientadas por dados.
• Ser uma ponte estratégica entre as áreas de produto e vendas, influenciando o roadmap com base no feedback do mercado.
• Desenvolver e liderar times de alta performance, promovendo uma cultura orientada a metas, inovação e colaboração.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada com vendas e estratégias de crescimento de soluções SaaS.
• Histórico de construção e escalonamento de times comerciais e estratégias de go-to-market.
• Vivência em cargos de liderança nas áreas de vendas e marketing.
• Experiência na coordenação de times multidisciplinares, incluindo tecnologia / produto.
• Capacidade de analisar métricas de performance e transformar dados em estratégias de crescimento.
• Excelente comunicação, liderança e habilidade de negociação.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• MBA ou especializações em áreas correlatas.
• Conhecimento em metodologias como OKR, Agile e frameworks de vendas como SPIN, Sandler ou Challenger.
• Domínio de ferramentas como CRM, automação de marketing e BI (ex : HubSpot, Salesforce, RD Station, Power BI, etc.).