Diretor Comercial

Empresa confidencial; Valinhos; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de bens de consumo busca um Diretor Comercial em Valinhos, SP. O profissional será responsável pela estratégia de vendas, crescimento da receita e gestão de equipes comerciais. É fundamental ter vivência no mercado industrial, formação superior e MBA será um diferencial. Oferecem-se benefícios como plano de saúde, comissão e auxílio alimentação.

Serviços

Comissão atrelado a meta

Convênio Farmácia

Plano de saúde Bradesco

Auxílio alimentação

Auxílio refeição

Seguro de vida em grupo

Veículo da empresa

Reembolso corporativo

Gympass

Telemedicina

Qualificações

• Experiência em cargos de liderança em vendas
• Conhecimento do mercado de materiais de construção
• Capacidade de desenvolver previsões de receita

Responsabilidades

• Dirigir a estratégia comercial e aumentar receita
• Desenvolver previsões de receita baseadas em dados
• Gerir políticas de preços e condições comerciais
• Conduzir planejamento orçamentário e forecast de vendas

Conhecimentos

Liderança comercial

Planejamento estratégico

Análise de desempenho comercial

Inglês avançado

Espanhol avançado

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou Engenharia

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Diretor
Lugar de trabalho: Valinhos, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral

Nossa consultoria busca por profissional qualificado para ocupar a posição de Diretor Comercial. O perfil profissional, ser oriundo do mercado industrial de bens de consumo de médio/alto giro com foco em vendas B2B voltado ao setor de MATCON, Construtoras e Incorporadoras.

Missão do cargo

Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem‑estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;
• Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;
• Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;
• Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;
• Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;
• Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;
• Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;
• Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;
• Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;
• Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;
• Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;
• Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;
• Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;
• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
• Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;
• Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;
• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;
• Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;
• Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;
• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;
• Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;
• Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;
• Inglês avançado e Espanhol avançado.

Benefícios

• Comissão atrelado a meta;
• Convênio Farmácia;
• Plano de saúde Bradesco;
• Auxílio alimentação;
• Auxílio refeição;
• Seguro de vida em grupo;
• Veículo da empresa;
• Reembolso corporativo (Gastos com viagens);
• Gympass;
• Telemedicina.

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