Diretor Comercial

Abaco Consulting; São Paulo; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia está em busca de um Diretor para a área Comercial. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e habilidades para integrar estratégias de marketing e vendas. Com uma visão colaborativa, o líder será responsável por impulsionar o crescimento da marca e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos. Esta posição oferece a oportunidade de liderar um time em crescimento, com interação direta com a alta direção e um ambiente dinâmico para inovação.

Serviços

Interação direta com Conselho e Direção

Cultura transparente e orientada à evolução

Espaço para criar e implementar inovações

Qualificações

• Experiência relevante em tecnologia, consultoria ou vendas de software.
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e gerir funis de vendas.
• Habilidade de inspirar e liderar equipes.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial alinhada ao plano da empresa.
• Construir e fortalecer a marca Ábaco no mercado.
• Gerir funil de geração de demanda e campanhas digitais.
• Inspirar e acompanhar a equipe comercial.
• Implementar gestão orientada a dados.

Conhecimentos

Liderança em vendas B2B

Integração de Marketing, Vendas e Marca

Experiência em serviços complexos

Relacionamento com parceiros estratégicos (SAP)

Descrição da oferta de emprego

Área e Especialização Profissional

Comercial, Vendas - Venda Técnica

Nível Hierárquico

Diretor

Lugar de Trabalho

São Paulo, SP

Regime de Contratação

Prestador de Serviços (PJ)

Jornada

Integral

Resumo da Posição

Antes de se candidatar, vale dizer: esta não é uma posição comercial tradicional. Buscamos alguém com experiência em tecnologia, serviços complexos e relacionamento com ecossistemas como SAP. Se você procura apenas liderar execução de vendas, talvez este não seja o melhor momento. Se você gosta de construir narrativa, posicionamento, marca e crescimento de forma integrada, siga a leitura.

Sobre a Função

Estamos em busca de uma liderança para assumir a área Comercial da Ábaco, com uma visão integrada de vendas, marketing e construção de marca. Mais do que gerir um funil comercial, queremos alguém que ajude a desenhar o próximo capítulo da nossa presença no mercado: posicionamento, narrativa, relacionamento com clientes e parceiros (especialmente SAP), geração de demanda e uso inteligente dos canais digitais.

É uma posição estratégica, para uma liderança com forte senso de colaboração, empatia e visão de negócio — alguém que goste de estar próxima das pessoas, inspirar equipes e, ao mesmo tempo, fale fluentemente a linguagem dos números, indicadores e resultados.

Principais Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial da Ábaco, alinhada ao plano estratégico da empresa e às verticais de atuação (Fashion, Agronegócio, Seguros, entre outras).
• Construir e fortalecer a marca Ábaco no mercado, em parceria com Marketing, Direção e áreas técnicas.
• Desenhar e gerir o funil de geração de demanda, incluindo posicionamento de ofertas, campanhas digitais, eventos e conteúdos, relacionamento com SAP e outros parceiros, apoio à estrutura de SDR / pré‑vendas.
• Inspirar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de colaboração, transparência e responsabilidade.
• Implementar uma gestão orientada a dados (pipeline, conversão, margem, mix de ofertas), equilibrando resultado e relações de longo prazo.
• Atuar como uma das vozes da Ábaco junto ao mercado — clientes, parceiros e eventos.
• Trabalhar em estreita colaboração com Delivery, Soluções, Pessoas, Financeiro e Marketing.

Você Provavelmente Dá Match Se

• Já liderou vendas B2B em tecnologia, consultoria ou software enterprise.
• Já vendeu serviços complexos, e não produtos de prateleira.
• Já se relacionou com parceiros estratégicos (como SAP ou ecossistemas similares).
• Consegue integrar Marketing + Vendas + Marca.
• Gosta de estar próximo(a) de pessoas, decisões estratégicas e construção de cultura.

Talvez Não Seja o Melhor Momento Se

• Sua experiência é majoritariamente B2C.
• Seu foco sempre foi apenas execução comercial, sem atuação estratégica.
• Você prefere estruturas muito rígidas, hierárquicas e pouco colaborativas.

Diferenciais

• Experiência com SAP (parceiro, cliente ou fornecedor).
• Vivência em parcerias, co‑selling, programas e eventos SAP.
• Experiência em estruturar ou liderar máquina de crescimento integrada (Marketing + SDR + Vendas).

O Que Oferecemos

• Liderar uma área estratégica em uma empresa em processo real de rejuvenescimento e reposicionamento.
• Espaço genuíno para criar, propor e implementar.
• Base sólida de clientes e grande potencial de crescimento.
• Interação direta com Conselho, Direção e lideranças.
• Cultura próxima, transparente e orientada à evolução.