Diretor Comercial

Pacifica Continental; Rio de Janeiro, São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de perfumaria premium/luxo está à procura de um gerente para fortalecer sua área de 'sell in'. O candidato ideal terá um forte conhecimento do mercado e será responsável por garantir um atendimento personalizado, além de gerenciar a equipe e colaborar com o marketing para maximizar vendas.

Qualificações

• Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas.
• Experiência em sell in.
• Estar baseado no Rio de Janeiro ou São Paulo com disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Atuar no fortalecimento da área de 'sell in', garantindo atendimento diferenciado.
• Analisar o mix de produtos e identificar oportunidades de negócios.
• Gerenciar a equipe existente e implementar melhorias nos processos de vendas.

Conhecimentos

Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento

Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos

Habilidade de analisar o mix de produtos

Capacidade de gerir e desenvolver a equipe

Descrição da oferta de emprego

Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);

Habilidades necessárias:

1. Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
2. Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
3. Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
4. Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
5. Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Perfil esperado do candidato:

• Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);
• Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
• Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
• Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
• Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
• Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Rotinas e responsabilidades previstas:

1. Atuar no fortalecimento da área de "sell in", garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente;
2. Analisar o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios;
3. Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key account managers, analistas e representantes;
4. Implementar melhorias na distribuição de metas e comissionamentos de sell out, alinhando as expectativas da equipe com os objetivos comerciais da empresa;
5. Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para identificar oportunidades comerciais e maximizar a performance nos canais de vendas;
6. Desenvolver e aprimorar processos internos em sell in, como a distribuição e acompanhamento de metas e a estrutura de comissionamento.

Perguntas adicionais:

• No mercado de perfumaria, com quais marcas você possui experiência?
• Você possui experiência em sell in?
• Qual é o seu salário fixo mensal? Quantos salários de bônus no ano? (especificar se CLT ou PJ)