DIRETOR COMERCIAL

Limagrain; Curitiba; On-site; BRL 250,000 - 420,000; Full time

Job summary

A Limagrain procura um Diretor Comercial para liderar resultados comerciais nacionais, com foco em gestão de equipes, planejamento estratégico e governança de campanhas. O(a) profissional atuará na implementação do plano estratégico, gestão da rede de distribuição e geração de demanda com orientação analítica de dados para otimizar KPIs e margens.

Perfil exige forte experiência no negócio de sementes, visão de mercado, habilidades de negociação e capacidade de conduzir iniciativas transversais

Qualifications

• Experiência mínima de 10 anos na área comercial.
• Sólida experiência em gestão de equipes (7+ anos).
• Conhecimento aprofundado do negócio de sementes.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, alinhando competências Limagrain.
• Planejar o budget anual em conjunto com marketing e áreas de apoio.
• Gerir OPEX e acompanhar campanhas comerciais sazonais.
• Defender o portfólio de produtos e atuar como embaixador da marca.
• Executar a estratégia de GoToMarket e governança de territórios.
• Liderar a gestão de dados e KPIs para decisões orientadas por dados.
• Garantir o atingimento de margens e resultado do P&L.
• Desenhar plano estratégico de territórios e canais de distribuição.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de KPIs

Análise de dados

Education

Formação em Agronomia/Marketing/Administração de Empresas

Job description

O (A) Diretor (a) Comercial é responsável pelos resultados comerciais e seus indicadores para a marca LG. Suas principais atribuições passam por gestão e desenvolvimento de pessoas, garantindo a execução e governança das campanhas comerciais, a implementação do plano estratégico e ações táticas nos territórios. Incluindo a gestão da rede de distribuição e GoToMarket. Essa posição tem forte conexão com as diferentes áreas de suporte ao negócio. A orientação analítica de dados é imperativa como ferramenta de gestão dos indicadores comerciais.

• Liderança e desenvolvimento de pessoas – Liderar e desenvolver seus reports diretos guiado pelas competências Limagrain. Seguindo nossos valores e princípios de ação. Promovendo o desenvolvimento, retenção e sucessão de profissionais dentro da área de negócios
• Planejamento comercial (budget anual) – Trabalhar ativamente junto com a área de marketing no planejamento comercial anual. Volume, preço, market share. Sob o approach de produto, região, Estado, etc...
• OPEX – Planejamento e gestão das despesas comerciais durante cada ciclo de budget
• Campanhas – Responsável pela co‑criação das campanhas de vendas nas diferentes safras do ano. Protagonista chave desde a criação à execução da venda até recebimento da conta
• Posicionamento de produtos – Assegurar a defesa do portfólio de produtos junto ao time de vendas. Ser o embaixador da marca e seus produtos transmitindo total confiabilidade aos times de vendas
• Implementação da estratégia – Executar as ações do plano estratégico no curto e médio prazo, de acordo com as diretrizes do plano de longo prazo. Principalmente a estratégia de portfólio de genética própria
• Finanças – Liderar a execução do P&L demonstrando o conhecimento dos principais indicadores financeiros comerciais com objetivo de entregar a margem mínima planejada
• Gestão de dados – Liderar as análises comerciais dos territórios de vendas, acompanhamento dos KPIs comerciais, propor ajustes, alinhamento de metas, extrair o melhor de cada região com tomada de decisões orientada por dados
• Rede DEV – Suporte a execução da rede de desenvolvimento de produtos. Assegurar que os times comerciais façam o plantio e colheita da rede de acordo com o contrato
• Geração de demanda – Liderar ativamente a execução do plano de geração de demandas por regiões e produtos. De acordo com a estratégia de portfólio e produtos definida pela área de marketing e desenhada no plano estratégico. Do recebimento do produto a entrega ao retorno dos resultados de produtividade em LxL com os competidores referência de mercado
• Processo de Avanço de Produtos – Participar de Corn and Soy tours para conhecimento dos produtos em desenvolvimento e participação ativas nas reuniões de avanço como parte da decisão de lançamento de novos produtos
• Planejamento de território – Trabalhar ativamente junto ao time de marketing no desenvolvimento e estudo dos territórios de vendas com objetivo de extrair o melhor de cada região. Guiado plos pilares de produtos, acesso ao mercado, planejamento áreas e pessoas
• Contratos e política de representações – Assegurar a execução dos contratos e políticas de representantes comerciais de acordo com as regras estabelecidas
• Promotor da estratégia de vendas através de representantes comerciais. Ser o catalizador e líder para promover a cultura de representantes comerciais. Modelo empreendedor e que seleciona os profissionais com foco em sementes
• Gestão de influenciadores comerciais - Estabelecer relações comerciais com os principais (20-80) influenciadores de sua rede de distribuidores e consultorias estratégicas do mercado
• Gestão de reclamações – Assegurar o processo de atendimento de reclamações, participação no comitê e excução das ações de acordo com decisões do comitê
• Política comercial anual – Revisar junto com a área de operações comerciais a política comercial e procedimentos para a área de vendas

• Formação em Agronomia, Marketing, Administração de Empresas, ou áreas afins;
• Desejável Pós Graduação em Negócios;
• Experiência mínima na área comercial de 10 anos (sendo 7 anos com Gestão de Equipes);
• Mínimo de 10 anos de conhecimento do negócio de sementes;