Direct Channel Manager

Mars; São Paulo; On-site; BRL 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

A Mars, atuando com a linha Royal Canin em São Paulo, busca um Gerente Sênior de Vendas para liderar a operação direta. Você será responsável por traduzir estratégias em ações comerciais de alto impacto, impulsionando receita, rentabilidade e participação de mercado.

O papel envolve liderar equipes multifuncionais, gerenciar P&L e desenvolver parcerias estratégicas com grandes clientes, mantendo uma cultura de alta performance e accountability em um ambiente global.

Qualifications

• Experiência em posições de liderança sênior com gestão direta de P&L em multinacionais.
• Gestão de Grandes Clientes (Key Accounts) com estratégia para ambiente digital/e-commerce.
• Domínio de finanças comerciais (gestão de P&L, trade spend, precificação e rentabilidade).
• Liderança de grandes equipes multifuncionais, com foco em engajamento e cultura inclusiva.
• Inglês fluente é necessário devido ao ambiente global.

Responsibilities

• Desenhar e liderar a estratégia comercial da operação direta, com foco na expansão de mercado e na saúde financeira do negócio.
• Inspirar, orientar e capacitar equipes de alta performance, promovendo colaboração e inovação.
• Administrar investimentos e recursos com rigor financeiro, assegurando ROI e sustentabilidade operacional.
• Planejar estratégias de curto e longo prazo (AEP e previsões), alinhando objetivos regionais e globais ao mercado brasileiro.
• Estabelecer parcerias de valor com clientes e ecossistema para jornadas integradas.

Skills

Vendas/Trade Marketing

Gestão de P&L

Key Accounts

Finanças comerciais

Liderança de equipes

Inglês fluente

Job description

Job Description:

Gerente Senior de Vendas – Operação Direta – Royal Canin - São Paulo, SP

Buscamos alguém para liderar o crescimento sustentável de nossa operação direta, desenvolvendo pessoas e capacidades para entregar resultados de excelência de forma consistente. Nesta função de liderança de líderes, sua missão será traduzir estratégias robustas em execuções de alto impacto comercial, acelerando a receita, a rentabilidade e a participação de mercado. Promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade accountability, você será a peça-chave para fortalecer parcerias estratégicas com clientes e gerar valor contínuo para nossos parceiros e tutores de pets.

O que procuramos?

• Sólida bagagem em Vendas e/ou Trade Marketing:Experiência comprovada em posições de liderança sênior, com gestão direta de P&L em multinacionais de grande porte.
• Gestão de Grandes Clientes (Key Accounts):Forte vivência no gerenciamento de contas estratégicas e no desenvolvimento de estratégias voltadas para o ambiente digital/e-commerce.
• Visão Financeira Comercial:Domínio avançado de finanças comerciais (gestão de P&L, trade spend, estratégias de precificação e rentabilidade).
• Liderança Inspiradora:Histórico consolidado no desenvolvimento de grandes equipes multifuncionais, com foco em engajamento, cultura inclusiva e evolução de carreira.
• Inglês fluente é necessário devido ao ambiente global.
• Na Mars, valorizamos a diversidade:Todas as nossas vagas são consideradas para pessoas com deficiência, diferentes gêneros, orientações sexuais, etnias, religiões e origens.
• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.

Quais serão suas principais responsabilidades?

• Estratégia e Crescimento:Desenhar e liderar a estratégia comercial da operação direta, focando na expansão de mercado e na saúde financeira do negócio.
• Desenvolvimento de Equipes:Inspirar, orientar e capacitar equipes de alta performance, consolidando um ambiente de trabalho pautado na colaboração e na inovação.
• Gestão de P&L e Recursos:Administrar os investimentos e recursos da área com rigor financeiro, garantindo o melhor retorno sobre o investimento (ROI) e a sustentabilidade operacional.
• Planejamento Comercial:Conduzir o planejamento estratégico de curto e longo prazo (AEP e previsões), alinhando objetivos regionais e globais à realidade do mercado brasileiro.
• Parcerias de Valor:Estabelecer e cultivar relacionamentos de confiança mútua e alto nível com os principais clientes e parceiros do ecossistema.
• Integração de Negócios:Colaborar ativamente com as áreas de Marketing, Finanças, Supply Chain e RH para construir uma jornada integrada e sem fricções para os nossos clientes.

O que você pode esperar da Mars?

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&M’S®, Snickers®, Twix®, Skittles®, Pedigree®, Whiskas®, Cesar®, Royal Canin®.
• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.
• Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros.

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