Cso Chief Sales Officer / Head Comercial

Connect For People; São Paulo; Presencial; BRL 250.000 - 300.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento procura um Head Comercial para construir e liderar a operação comercial, focando em um cliente do setor de tecnologia. O profissional será responsável por estruturar processos, implementar CRM e formar uma equipe de vendas. Exige-se experiência em planejamento de estratégia comercial, gestão de funis de vendas e domínio de ferramentas de CRM. Oferece-se remuneração competitiva e benefícios não apenas financeiros, com possibilidades de bônus e participação societária.

Serviços

Remuneração compatível com o mercado

Cartão de benefícios EVA

Possibilidade de bônus e participação societária

Qualificações

• Experiência em estruturação e liderança de times comerciais.
• Domínio sobre definição e acompanhamento de KPIs e OKRs comerciais.
• Experiência em ambientes de rápido crescimento como startups.

Responsabilidades

• Estruturar a operação comercial de um cliente do nicho de tecnologia.
• Implementar e operar CRM.
• Criar playbooks comerciais.

Conhecimentos

Planejamento e execução de estratégia comercial

Gestão de funil de vendas

Negociação avançada

Integração das áreas Comercial e Marketing

Análise de dados e indicadores

Domínio de CRM

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Visão Geral

Na Connect for People, prezamos por conectar talentos com oportunidades que vão além do convencional. Somos mais do que uma agência de recrutamento e seleção; somos impulsionadores de sonhos e valores.

Objetivo da Vaga

Head Comercial / CSO Internas – construir do zero uma operação comercial estruturada, previsível e escalável, assumindo protagonismo total na área de vendas e liderando a formação do time comercial de um cliente do nicho de tecnologia.

Modelo de Trabalho

• PJ – Presencial 100% São Paulo, Zona Sul (Vila Olímpia)
• Viagens eventuais.

Principais Responsabilidades

• Estruturar toda a área comercial do zero (processos, funil, cadência e rituais).
• Criar e documentar playbooks comerciais.
• Definir ICP, personas e estratégia de abordagem.
• Implementar e operar CRM.
• Atuar diretamente em vendas consultivas de médio e alto ticket.
• Formar, treinar e liderar a equipe comercial.
• Garantir continuidade e follow-up das oportunidades abertas pelo CEO.
• Construir previsibilidade de receita no médio prazo.
• Trabalhar integrado com Operações e Tecnologia.
• Criar uma cultura comercial ativa, com senso de urgência e ownership.

Desafios Iniciais (Primeiros 90 dias)

• Estruturar o funil comercial.
• Criar cadência mínima de acompanhamento.
• Mapear oportunidades ativas e perdidas.
• Iniciar formação da equipe de vendas.
• Remover a dependência direta do CEO para fechar negócios.

Requisitos

• Planejamento e execução de estratégia comercial.
• Gestão de funil de vendas e forecast de receita.
• Definição e acompanhamento de KPIs e OKRs comerciais.
• Análise de dados e indicadores de performance (CAC, LTV, churn, ticket médio).
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Estruturação e liderança de times comerciais (SDR, Vendas, Pós‑vendas).
• Estratégias de go‑to‑market (GTM) e definição de ICP.
• Precificação, gestão de margens e políticas comerciais.
• Negociação avançada e fechamento de contratos estratégicos.
• Gestão de metas, comissionamento e incentivos.
• Integração das áreas Comercial, Marketing e Customer Success.
• Conhecimento financeiro aplicado a vendas (budget, P&L, forecast).
• Experiência com diferentes canais de venda (direto, indireto, parceiros).

Diferenciais

• Experiência prévia em startups.
• Vivência no setor de tecnologia.
• Atuação em ambientes de rápido crescimento (scale‑up).
• Experiência com estruturação ou expansão de área comercial.
• Familiaridade com modelos de negócio digitais e/ou SaaS.

Benefícios

• Remuneração compatível com o mercado e modelo variável em fase de construção (inicialmente não será exclusivamente financeira).
• Cartão de benefícios EVA.
• Possibilidade futura de bônus, reconhecimento por meritocracia e participação societária, conforme desempenho e evolução na função.