Corporate Sponsorship Sales

Congreso America Digital; Teletrabalho; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em eventos de tecnologia procura um profissional de vendas B2B para patrocínios e estandes em congressos de Inteligência Artificial, Tecnologia e Negócios. O candidato ideal deve ter mais de 4 anos de experiência em vendas B2B e um histórico comprovado em negociação com executivos de alto nível. Oferecemos um trabalho 100% remoto e um pacote de remuneração competitivo com altas comissões. Junte-se a uma equipe multicultural e em crescimento, no setor de tecnologia em transformação digital.

Serviços

Salário base competitivo

Altas comissões

Cultura de trabalho colaborativa

Qualificações

• Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de patrocínios ou estandes.
• Experiência em negociação com executivos C-Levels.
• Habilidade comprovada em prospecção e fechamento de vendas.

Responsabilidades

• Conduzir vendas B2B de patrocínios para congressos.
• Gerenciar relações com clientes para garantir sua satisfação.
• Identificar oportunidades de crescimento nas contas existentes.

Conhecimentos

Negociação em inglês

Prospecção ativa

Comunicação eficaz

Orientação para resultados

Habilidades de negociação

Ferramentas

CRM

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Vendas de Patrocínios / Estandes para nossos Congressos de Inteligência Artificial, Tecnologia e Negócios América Digital, realizados no Chile, México e Estados Unidos (www.america-digital.com).

Profissionais da área comercial com mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de patrocínios / sponsorships / estandes para congressos e feiras. Podem estar baseados no México, Colômbia, Brasil, Argentina, Uruguai, Panamá ou Miami, Estados Unidos.

Quais serão suas responsabilidades e funções?

Conduzir o processo integral de vendas B2B de patrocínios / sponsorships / estandes para nossos congressos e feiras, estabelecendo conexões diretas com C-Levels (Country Managers, Diretores de Vendas, Marketing) das 2000 principais empresas tecnológicas globais e locais.

Superar metas de vendas, com foco em garantir patrocínios das principais empresas de tecnologia para nossos congressos e feiras.

Gerenciar e cultivar relações sólidas com clientes existentes, garantindo uma experiência contínua e satisfatória.

Implementar estratégias para assegurar a retenção e renovação de contas-chave na carteira, transformando clientes em contas estratégicas, ampliando negócios por meio de upselling e cross-selling.

Identificar oportunidades de crescimento nas contas atribuídas, antecipando e atendendo às necessidades em constante mudança dos clientes.

Desenvolver planos e estratégias para ampliar a participação e maximizar o valor de cada conta.

Explorar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e setores estratégicos.

Requisitos

Capacidade comprovada de vender e negociar em inglês.

Perfil hunter, com habilidades de prospecção, busca ativa de oportunidades, proatividade, autonomia, resiliência, aprendizado rápido e forte orientação para resultados.

Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de sólidas competências de negociação.

Disponibilidade e recursos para trabalhar em tempo integral no modelo home office.

Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de intangíveis, patrocínios, sponsorships, estandes.

Experiência em negociação com executivos C-Levels, VPs e gerentes de marketing regionais de grandes empresas tecnológicas da região e globais.

Familiaridade com conceitos de transformação digital, TICs, Big Data, software, IoT, e-commerce e marketing digital.

Nível intermediário-avançado em CRM, Microsoft Office e softwares de produtividade em vendas.

O que oferecemos? Razões para se juntar à nossa equipe

Trabalho 100% remoto.

Salário base competitivo + as melhores comissões do mercado.

Cultura de trabalho colaborativa, ambiente multicultural com profissionais de diferentes países.

Fazer parte de uma empresa em constante crescimento.

Colaborar e aprender junto a profissionais e especialistas renomados.

Estar na vanguarda dos processos de vendas B2B e negociação.

Sobre nós

Através dos nossos congressos no Chile, México e Estados Unidos (www.america-digital.com), somos o ponto de encontro entre fornecedores globais e locais de soluções tecnológicas em Inteligência Artificial, Cloud, Big Data, IoT, Indústria 4.0, Telecomunicações, Software, Fintech, Web3, e-commerce, Marketing Digital e CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negócios, inovação e transformação digital de operadoras, bancos, varejo, indústrias (manufatura, energia, petróleo e gás, mineração, agroindústria, utilities) e autoridades governamentais, ajudando-os a acelerar sua transformação digital e a migrar a economia dos países para uma economia digital.

Através do America Digital News TV (https://news.america-digital.com), somos o principal canal de TV e mídia online focado em notícias nas áreas de Inteligência Artificial, Inovação, Tecnologia, Negócios e Transformação Digital, alcançando atualmente mais de 145.000 assinantes.

Nossa missão

Através dos nossos congressos e meio online, ser o maior ecossistema de networking, capacitação e informação nas áreas de IA, Tecnologia, Transformação Digital e Negócios.

No momento da candidatura, responder às seguintes perguntas e enviar para : [e-mail]

Você possui um espaço de home office? (Espaço privado onde possa fechar a porta, trabalhar sem interrupções, horário integral, boa conexão à internet).

Você é um vendedor de vendas B2B e consultivas? Explique por quê.

Qual é sua experiência em vendas de intangíveis B2B, como vendas de patrocínios para congressos ou eventos?

Quantos anos de experiência você tem em vendas B2B? Especifique onde e detalhe sua experiência.

Quais foram seus resultados de vendas em 2022, 2023 e 2024? Detalhe o quê, quem, quanto e como.

Qual é o seu nível de domínio do Microsoft Office e CRMs? Quais CRMs já utilizou? Classifique de 1 a 7.

Descreva três pontos fortes e três pontos fracos. Você se considera um vendedor nato? Possui perfil comercial? Explique por quê.

Quais treinamentos realizou em vendas B2B, vendas consultivas e negociação? Detalhe.

O que está fazendo atualmente? Qual é sua disponibilidade?

Classifique seu nível de inglês de 1 a 10. Possui nível C1 (9)?

Quais são suas expectativas salariais? Informar fixo e variável.

Revise https://mx.america-digital.com, https://congreso.america-digital.com, https://us.america-digital.com e indique como você pode contribuir para os objetivos comerciais de venda de patrocínios para o Congresso América Digital e para a venda do nosso meio America Digital News TV (https://news.america-digital.com).