COORDENADORA DE EXPORTACAO III

Amino; Diadema; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de comércio internacional em Diadema busca um profissional para coordenar processos de exportação. O candidato ideal terá formação em Comércio Exterior e fluência em inglês e espanhol. O papel envolve gerenciar uma equipe de vendas, negociar contratos e garantir eficiência nos processos operacionais. Se você é proativo e possui habilidades de liderança, essa é uma excelente oportunidade para impactar o futuro da organização.

Qualificações

• Formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais ou áreas afins.
• Experiência prévia em coordenação de processos de exportação.
• Conhecimento em legislação e procedimentos relacionados à exportação.
• Habilidade em negociação com clientes e fornecedores internacionais.
• Domínio de ferramentas de gestão e análise de dados.
• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisões.

Responsabilidades

• Garantir que todos os processos operacionais sejam cumpridos de acordo com o procedimento do departamento.
• Orientar e treinar os colaboradores para execução das rotinas do departamento.
• Gerenciar desempenho da equipe de vendas auxiliando nas tomadas de decisões.
• Elaborar a precificação dos itens de vendas analisando mercado, cliente e custos operacionais.
• Conduzir a negociação e elaboração de contratos com representantes e distribuidores.

Conhecimentos

Fluência em inglês

Fluência em espanhol

Excelência em trabalho em equipe

Habilidades de negociação

Planejamento e organização

Resolução de problemas

Formação académica

Formação superior em Comércio Exterior

Administração, Relações Internacionais ou áreas afins

Ferramentas

Sistemas de comércio exterior

Ferramentas de gestão e análise de dados

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você está pronto(a) para um novo desafio em sua carreira? Temos uma oportunidade única que pode ser o próximo passo em sua trajetória profissional. Se você é apaixonado(a) por desenvolver estratégias eficazes e tem o desejo de contribuir para o crescimento e a expansão de uma empresa em um mercado global, essa vaga pode ser ideal para você. Estamos em busca de uma pessoa dedicada e proativa, que saiba como lidar com as nuances do comércio internacional e que tenha o espírito de liderança necessário para inspirar uma equipe em busca de resultados excepcionais. Aqui, valorizamos a inovação e a colaboração, oferecendo um ambiente dinâmico onde sua experiência e criatividade poderão brilhar. Venha fazer parte de um time comprometido e movido por desafios. Desperte seu potencial e aproveite essa chance de impactar o futuro da nossa organização. Estamos ansiosos para conhecer você!

Responsabilidades e atribuições

• Garantir que todos os processos operacionais sejam cumpridos de acordo com o procedimento do departamento.
• Orientar e treinar os colaboradores para execução das rotinas do departamento.
• Gerenciar desempenho da equipe de vendas auxiliando nas tomadas de decisões, bem como agir como facilitador para solução dos problemas.
• Acompanhar os indicadores de avaliação de desempenho da área.
• Acompanhar a agenda de visitas dos vendedores externos e intervir quando necessário.
• Acompanhar o desenvolvimento dos vendedores/representantes e distribuidores através de reuniões periódicas.
• Manter o time alinhado para ter o domínio das contas através de análises de vendas, prospecções, cross sell, up sell.
• Elaborar a precificação dos itens de vendas analisando mercado, cliente, volume, marca, potencial, custos operacionais.
• Supervisionar o processo de cotação de venda, garantindo que os custos operacionais e margens estejam informados corretamente.
• Revisar e aprovar a apuração de comissões e bonificações do time comercial, rebates de clientes e demais valores que envolvam o departamento.
• Conduzir a negociação e elaboração de contratos com representantes e distribuidores, além de atualizar os contratos quando necessário.
• Conduzir as reuniões semanais com o time de vendas internacionais para tratar de assuntos relevantes e estratégicos.
• Garantir que todos os arquivos, manuais e instrução de trabalho estejam atualizados.
• Garantir a melhoria contínua dos processos operacionais do departamento.
• Analisar e escolher as ferramentas de trabalho adequadas (ERP, BI e outros).
• Gerenciar o budget do departamento, com a finalidade de maximizar o retorno sobre os investimentos.
• Acompanhar o calendário de feiras internacionas, indicando as feiras mais relevantes para participação da empresa.
• Adquirir e expandir conhecimento global do mercado atuante através de treinamentos internos e visitas aos clientes e distribuidores.
• Estreitar relações com clientes, fornecendo informações relevantes e produtivas conforme seu segmento.
• Participar de feiras internacionais atendendo clientes, contribuindo com informações comerciais bem como garantindo a compilação de dados dos visitantes.
• Se posicionar de forma estratégica em relação as condições de compras atuais dos clientes, através de informações relevantes obtidas com o uso da ferramenta Penta-Transaction e colhidas via conversas periódicas com clientes e distribuidores.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes através de contatos periódicos e reuniões virtuais.
• Participar de reuniões estratégicas de projetos de produtos relacionados a vendas internacionais.
• Elaborar apresentação mensal sobre as vendas internacionais e resultados por unidade de negócios, região, etc.
• Criar e implementar estratégias para impulsionar as vendas e o crescimento da empresa, alinhadas aos objetivos e metas organizacionais.
• Participar de reuniões estratégicas da empresa quando solicitado.
• Colaborar com a formação de equipes de trabalho de acordo com as estratégias e metas da empresa.
• Colaborar com a elaboração das metas internacionais da área comercial de acordo com o planejamento estratégico da empresa.
• Supervisionar a previsão de vendas mensal.
• Colaborar com o time de marketing nas definições de estratégias para melhor reputação da marca.
• Dar suporte às outras áreas da companhia que necessitam das informações da área comercial internacional.
• Conhecer sobre as culturas, políticas e legislações que envolvem os países e mercado inserido.
• Liderar reuniões de alinhamento coletivo e individual de acordo com o estabelecido.
• Disseminar através de exemplos os valores da empresa para o time e demais parceiros: clientes, concorrentes, etc.
• Apoiar e avaliar o desenvolvimento do seu time periodicamente.
• Prospectar novos clientes e negócios no mercado internacional.
• Elaborar das políticas comerciais, tais como política de preço, atendimento ao cliente, pós venda e outros.
• Conduzir as reuniões de de-briefing das visitas aos clientes bem como de feiras internacionais.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais ou áreas afins.
• Experiência prévia em coordenação de processos de exportação.
• Conhecimento em legislação e procedimentos relacionados à exportação.
• Habilidade em negociação com clientes e fornecedores internacionais.
• Fluência em inglês e Espanhol, com capacidade de comunicação escrita e verbal.
• Domínio de ferramentas de gestão e análise de dados.
• Excelência em trabalho em equipe e liderança.
• Habilidades de planejamento e organização.
• Habilidade em negociação com fornecedores e clientes internacionais.
• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisões.
• Familiaridade com sistemas de comércio exterior e logística internacional.