Coordenador Regional De Vendas - Ba

Grupo Universal Soluções Automotivas; Ituiutaba; On-site; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Job summary

Grupo Universal Soluções Automotivas em Salvador, BA, busca Coordenador Regional de Vendas para liderar a equipe de vendedores e gerenciar rotinas comerciais na região. O profissional atuará em pré-vendas, vendas e pós-vendas, assegurando cumprimento de políticas e metas.

A vaga exige formação superior e experiência no setor automotivo, com foco em desenvolvimento de pessoas, treinamento e melhoria contínua de processos.

Qualifications

• Nível superior em Administração, Marketing ou áreas afins.
• Experiência no ramo automotivo.
• Gestão de processos e pessoas.
• Residir em Salvador (desejável).
• Vivência em campo na região da Bahia.

Responsibilities

• Coordenar as rotinas de venda do vendedor: pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Acompanhar o cumprimento da política comercial e apoiar negociações.
• Mapear necessidades de treinamento e programar capacitações.
• Conduzir reuniões semanais com o time e feedbacks.

Job description

Universal Soluções Automotivas nasceu da paixão por automóveis e, há 49 anos, consolidou-se como líder e referência no segmento de aftermarket automotivo. Nossa trajetória começou como Universal Maçanetas, fundada por Ricardo Luiz Ferreira, e evoluiu para um grupo sólido e inovador, que hoje reúne diversas marcas e empresas.

Com um portfólio de mais de 30.000 itens e marcas reconhecidas como UNIVEL®, UNIFLEX®, MICRO®, AMORTEX®, UNICK®, ELECTRIC-LIFE®/CARTO®, UNI1000® e LOUGAN®, oferecemos soluções completas para distribuidores, lojas e oficinas, sempre no modelo B2B.

Atualmente, contamos com mais de 400 colaboradores, todos movidos pela mesma paixão e comprometimento. Essa dedicação é o que impulsiona nosso crescimento contínuo e fortalece nossa posição como referência no mercado automotivo.

Trabalhamos para ser referência em produtos para o aftermarket automotivo em todas as categorias em que atuamos. Nosso compromisso é entregar qualidade e confiabilidade por meio de uma cadeia de suprimentos eficiente, investindo constantemente em novas oportunidades de negócio e superando as expectativas dos clientes, sempre com foco em resultados e sustentabilidade da operação.

Mantemos nossas linhas de produtos em constante evolução, com lançamentos regulares que seguem o padrão de qualidade original, garantindo inovação e competitividade no mercado.

O sucesso é construído coletivamente: atuamos em equipe, assumimos responsabilidades e buscamos soluções com agilidade e precisão. Estabelecemos metas desafiadoras e elevamos o padrão, encarando cada desafio como uma oportunidade de crescimento e pioneirismo.

Respiramos vendas essa paixão está no nosso DNA. O cliente é o centro de todas as nossas decisões e a força que nos impulsiona a acelerar cada vez mais rumo ao futuro do setor automotivo.

• Nível superior em Administração, Marketing ou áreas afins;


• Experiência no ramo automotivo (desejável);


• Gestão de processos e pessoas;


• Residir em Salvador (desejável);


• Vivencia em campo na região da Bahia.

Coordenar as rotinas de venda do vendedor:

• Pré-vendas: apoio e suporte na preparação do material abrangendo estudo do histórico de compra do cliente e suporte na preparação do orçamento, demonstrando dados que justifiquem custos, lucros e segurança para o cliente.


• Vendas: garantir o cumprimento da política e das estratégias comerciais Universal, acompanhar e apoiar sempre que necessário a negociação e o fechamento do pedido junto ao cliente. Viabilizar o negócio junto ao cliente e, sempre que necessário, pedir apoio ao gerente regional.


• Pós-vendas:certificar que os vendedores estejam acompanhando os prazos de entrega, solicitação de troca e/ou devolução, reclamações etc.


• Aplicar feedbacks contínuos a fim de desenvolver o colaborador e contribuir diretamente com a evolução de sua performance;


• Mapear as principais necessidades de treinamento da equipe e programar treinamentos de desenvolvimento de habilidades técnicas (CTF) ou comportamentais;


• Ensinar os vendedores em como promover os produtos demonstrando benefícios diferentes da concorrência a fim de aumentar a confiança do cliente;


• Ensinar o vendedor a desenvolver uma relação de confiança e respeito com o cliente.

Gestão da Rotina – GEROT:

• Realizar conferências, ajustes e gestão de ponto diariamente;


• Realizar conferências, ajustes e gestão de quilometragem diariamente;


• Gestão de rota (check-in);


• Realizar rotas diárias junto aos vendedores e RCs;


• Atuar como preposto / testemunha quando necessário;


• Apontar ao RH desvios para análise e aplicação de medidas disciplinares, quando necessário;


• Conduzir a aplicação de medidas disciplinares;


• Aplicar feedbacks individuais, orientar quanto as regras de empresa;


• Ser o guardião das regras da empresa, sinalizar desvios para que sejam tratados;


• Realizar reuniões semanais com o time;


• Realizar reuniões de feedbacks individuais com o time.

Gestão de pessoas:

• Estruturar metas para área de acordo com o objetivo e missão da empresa;


• Impulsionar o time e garantir sempre os melhores resultados com qualidade e agilidade;


• Orientar o time a buscar constantemente por desenvolvimento, novos conhecimentos e inovação;


• Conduzir rituais de cultura com assertividade e qualidade, dentro da frequência e prazos estabelecidos;


• Atuar como embaixador da cultura e valores do Grupo Universal Soluções Automotivas.

Coordenador Regional de Vendas - BA Brasil