Coordenador de Vendas na Casa K&M em São Paulo – SP

Casa K&M; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico (extensivo para toda a

Convênio Odontológico Odontoprev

Vale-Refeição

Veículo da frota

Notebook e celular corporativo

Job summary

A Casa K&M procura um Coordenador(a) Regional de Vendas para liderar a gestão comercial de uma região e impulsionar o crescimento da empresa.

Você coordenará Supervisores e equipes de venda, acompanhará indicadores de desempenho, visitará clientes-chave e gerenciará o orçamento regional, com forte foco em resultados e rentabilidade.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão comercial no segmento de bens de consumo, com atuação em múltiplas regiões ou estados.
• Vivência na liderança de Supervisores de Vendas, representantes comerciais e equipes de campo.
• Experiência na gestão de distribuidores, atacadistas, varejistas e grandes contas regionais.
• Conhecimento avançado em indicadores de desempenho comercial, como sell in, sell out, cobertura, positivação, volume, faturamento, margem e rentabilidade.
• Experiência na elaboração e execução de planejamentos comerciais e estratégias de expansão de mercado.
• Domínio de técnicas de negociação, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de canais de vendas.
• Conhecimento em CRM, Excel avançado, Power BI e ferramentas de gestão comercial.
• CNH categoria B válida.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Coordenar e desenvolver a equipe regional de vendas, promovendo alta performance e alinhamento às estratégias da empresa.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, margem, positivação e participação de mercado da região sob sua responsabilidade.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, identificando oportunidades, riscos e definindo planos de ação para melhoria dos resultados.
• Liderar a execução das estratégias comerciais, promoções, lançamentos e ações de mercado em todos os canais de vendas.
• Realizar visitas frequentes aos principais clientes, distribuidores e pontos de venda, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento.
• Gerenciar o orçamento comercial da região, assegurando a melhor aplicação dos recursos disponíveis.
• Monitorar o desempenho dos distribuidores e parceiros comerciais, garantindo a execução dos padrões e objetivos estabelecidos pela companhia.
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, desenvolvimento de mercado e aumento da presença da marca.
• Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência para apoiar decisões estratégicas.
• Conduzir reuniões de resultados, acompanhamentos de performance e alinhamentos com a equipe comercial.
• Participar da definição do planejamento comercial regional, metas e estratégias de crescimento.
• Apoiar processos de recrutamento, treinamento, avaliação e desenvolvimento das lideranças e equipes de vendas.

Skills

Liderança de equipes

Negociação

Gestão de canais

Análise de KPIs

Planejamento comercial

Gestão de distribuidores

Education

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Economia

Tools

CRM

Excel

Power BI

Gestão comercial

Job description

Job description

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas para atuar na gestão comercial de uma determinada região, garantindo a execução das estratégias de vendas, o desenvolvimento das equipes e o atingimento dos resultados estabelecidos pela companhia. Este profissional será responsável por coordenar Supervisores e equipes de vendas, analisando indicadores de desempenho, identificando oportunidades de mercado e implementando planos de ação para impulsionar crescimento, rentabilidade e participação de mercado.

Main responsibilities

• Coordenar e desenvolver a equipe regional de vendas, composta por Supervisores de Vendas, vendedores e representantes comerciais, promovendo alta performance e alinhamento às estratégias da empresa;
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, margem, positivação e participação de mercado da região sob sua responsabilidade;
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, identificando oportunidades, riscos e definindo planos de ação para melhoria dos resultados;
• Liderar a execução das estratégias comerciais, promoções, lançamentos e ações de mercado em todos os canais de vendas;
• Realizar visitas frequentes aos principais clientes, distribuidores e pontos de venda, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Gerenciar o orçamento comercial da região, assegurando a melhor aplicação dos recursos disponíveis;
• Monitorar o desempenho dos distribuidores e parceiros comerciais, garantindo a execução dos padrões e objetivos estabelecidos pela companhia;
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, desenvolvimento de mercado e aumento da presença da marca;
• Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência para apoiar decisões estratégicas;
• Conduzir reuniões de resultados, acompanhamentos de performance e alinhamentos com a equipe comercial;
• Participar da definição do planejamento comercial regional, metas e estratégias de crescimento;
• Apoiar processos de recrutamento, treinamento, avaliação e desenvolvimento das lideranças e equipes de vendas.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em gestão comercial no segmento de bens de consumo, com atuação em múltiplas regiões ou estados;
• Vivência na liderança de Supervisores de Vendas, representantes comerciais e equipes de campo;
• Experiência na gestão de distribuidores, atacadistas, varejistas e grandes contas regionais;
• Conhecimento avançado em indicadores de desempenho comercial, como sell in, sell out, cobertura, positivação, volume, faturamento, margem e rentabilidade;
• Experiência na elaboração e execução de planejamentos comerciais e estratégias de expansão de mercado;
• Domínio de técnicas de negociação, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de canais de vendas;
• Conhecimento em CRM, Excel avançado, Power BI e ferramentas de gestão comercial;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Additional information

Convênio Médico (extensivo para toda a família)

Assistência médica de qualidade, com ampla rede credenciada, garantindo cuidado com a sua saúde e também com quem você ama.

Convênio Odontológico Odontoprev

Cobertura odontológica completa para consultas, tratamentos e prevenção, promovendo mais saúde e bem-estar no dia a dia.

Vale-Refeição

Valor diário para utilização em restaurantes, lanchonetes e aplicativos parceiros, garantindo mais flexibilidade e qualidade nas suas refeições.

Veículo da frota

Apoio financeiro mensal para despesas relacionadas ao trabalho ou rotina profissional, trazendo mais tranquilidade e organização.

Notebook e celular corporativo

Equipamentos fornecidos pela empresa para apoiar sua rotina de trabalho, garantindo produtividade, mobilidade e conforto.