COORDENADOR DE VENDAS - HOSPITALIDADE

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um profissional para gerenciar as franquias, assegurando vendas e atingindo metas. O candidato ideal possui formação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas, com forte habilidade em planejamento comercial e gestão de operações. Oferece um ambiente inclusivo e inovador, com benefícios como plano de saúde, vale alimentação, e programas de capacitação. Venha fazer parte da equipe e impulsionar resultados com tecnologia e eficiência.

Serviços

Universidade Corporativa

Programa de bem-estar

Plano de saúde

Vale refeição

Licença maternidade estendida

Seguro de vida

Ambientes de trabalho criativos

Qualificações

• Experiência em gestão comercial de franquias.
• Habilidade em operação e planejamento estratégico.
• Conhecimento profundo em indicadores de desempenho.

Responsabilidades

• Gerenciar a performance das franquias e vendas.
• Assumir o direcionamento estratégico e supervisão das franqueadas.
• Apoiar iniciativas de crescimento da TOTVS através da rede de franquias.

Conhecimentos

Planejamento Comercial

Marketing e Vendas

Operações

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas

Graduação em Marketing

Graduação em Relações Públicas

Graduação em Economia

Descrição da oferta de emprego

Responsável pela gestão comercial das Franquias TOTVS, assegurando sua performance de vendas e atingimento de metas, através de um maior alinhamentocom a estratégia de distribuição da companhia, melhoria dos processos comerciais,gestão da unidade e gestão indireta de pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Promover o direcionamento estratégico dos franqueados através do atendimento e relacionamento
• Garantir o patamar de execução comercial através de uma gestão próxima de Pipeline e Forecast das unidades e ciclos de fechamento de oportunidades
• Melhorar a gestão comercial das franquias através de indicadores chave para a operação, produtos de benchmark internos/externos e disseminação de boas práticas comerciais
• Promover a retenção de clientes através de melhoria nos processos de atendimento e relacionamento do canal, gestão de ferramentas para o relacionamento da carteira, controle do Churn % e qualidade de atendimento
• Suportar e fomentar iniciativas de crescimento da TOTVS, através de sua rede de franquias, levando em consideração o seu planejamento de territórios e de especializações
• Assegurar a visibilidade de Forecast Comercial das Franquias, através da gestão semanal de oportunidades em todas linhas de negócios de toda sua carteira
• Gerenciar a taxa de ocupação de base dos canais através do seu mapa de oportunidades, aumentando seu percentual através do fomento ao Cross Sell e Up Sell
• Orientar o planejamento comercial da franquia, levando em conta sua estrutura comercial, nível de produtividade por executivo e potencial de mercado
• Apoiar a construção do Plano de Marketing da Franquia, direcionando seus investimentos e promovendo o uso de Marketing Cooperado com a participação da Matriz
• Participar do planejamento e fechamento de contas estratégicas para as unidades e rede de franquias
• Gerenciar a competitividade das ofertas e produtos TOTVS no ecossistema de franquias, identificando alavancas de valor e potenciais ajustes de ofertas ou abordagem aos competidores
• Gerir o ecossistema de franquias TOTVS, atuando na resolução de conflitos que prejudicam a rede de distribuição
• Reforçar os valores e políticas do STF (Sistema TOTVS de Franquias), atuando como seu protetor
• Apoiar as iniciativas de capacitação comercial TOTVS para a rede de franquias
• Garantir o desdobramento de ofertas-chave e execução comercial

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia e/ou áreas relacionadas.

Conhecimentos específicos:

• Planejamento Comercial
• Marketing e Vendas
• Operações

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gá inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS