Coordenador de Vendas e Distribuição - Uberlândia/MG

Ferrero International S.A.; Uberlândia; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de alimentos está buscando um Coordenador de Vendas e Distribuição para atuar em Uberlândia/MG. O profissional será responsável pela gestão comercial dos distribuidores, controle de KPIs e desenvolvimento de planos de ação. É necessária experiência entre 2 a 4 anos em funções similares, formação superior completa, e domínio do Pacote Office, especialmente Excel e Power Point. A empresa valoriza comunicação e habilidades de negociação, oferecendo um ambiente de trabalho inclusivo.

Serviços

Carreiras com cuidado integrado

Qualificações

• Experiência de 2 a 4 anos em gestão comercial de distribuidores.
• Capacidade de treinar e boa habilidade de comunicação.
• Ótima habilidade de negociação e persuasão.

Responsabilidades

• Responsável pela gestão dos KPIs dos distribuidores.
• Construir planos de desenvolvimento dos distribuidores.
• Gerir e treinar o time de vendas na execução dos planos.

Conhecimentos

Gestão comercial

Negociação

Comunicação

Pacote Office

Excel

Power Point

Formação académica

Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alerta

Coordenador de Vendas e Distribuição - Uberlândia/MG

Sobre o papel:

Base para atuação: Uberlândia/Cidades Próximas

Área de Atuação: Triângulo Mineiro

Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.

Principais Responsabilidades:

Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG de seus Distribuidores e de sua região de atuação.

Controle de todos os KPIs: Metas anuais Faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); Metas - Positivação | Implementação de Materiais | DSO | DN | MYPS; Investimentos; Gastos de sua região e BPC;

Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP), fazendo uso das ferramentas da Cia (Oracle); Identificar as oportunidades de crescimento dos negócios dos nossos parceiros.

Acompanhar e treinar o time de vendas na execução MYPS, aplicando os conceitos desenhado para cada uma das famílias (Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella), sempre buscando o atingimento dos Actions Standard estabelecidos por Trade Mkt;

Liderança em reuniões com diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de plano de negócios .

Gerir todos os KPIS do canal e usar os mesmos para direcionar os Distribuidores: Sell out | Sell in, Positivação, Distribuição Numérica (DN) | SOM, Estoque: gerenciar o WOH dos Distribuidores, garantindo produtos com Freschezza para comercialização, Gerenciamento do estoque da região de atuação do Distribuidor, garantindo a Freschezza e a qualidade única dos produtos disponíveis para o consumo e MYPS;

Implementar e gerenciar os planos desenhados no Oracle, todas as ativações por marca de alavancagem de venda e de visibilidade. Implementar e gerenciar as campanhas e incentivos, desenvolvidos para desenvolver as marcas;

Buscar o desenvolvimento de novas rotas de RTM para o aumento da DN e capturar mais recursos de mão de obra dentro dos distribuidores para a construção do MYPS. Habilidade para realizar as discussões de propostas de negócios, confecção e revisão de contratos e lidar com gerenciamento de conflitos internos e externos;

Coletar todos os dados e evidência no campo e com isso traçar um plano de ação para o distribuidor responsável por esta área de atuação, direcionando o mesmo, em processo de melhoria contínua;

Compartilhar as fortalezas e selling story de vendas dos nossos produtos para os Distribuidores, capacitando os mesmos a vender nossos produtos com um conjunto de argumentos mais solido.

Sobre você:

Requisitos principais Experiência em gestão comercial de DISTRIBUIDORES

Experiência 2 a 4 anos

Formação Superior Completo

Conhecimentos específicos Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.

Habilidades Técnicas Ter capacidade em treinar e boa comunicação, ótima habilidade de negociação e persuasão.

Nossos benefícios e vantagens:

Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui .

A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muita marcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com .

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.