Coordenador de Vendas e Distribuição - SP - Capital

Ferrero International S.A.; São Bernardo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de alimentos está buscando um Coordenador de Vendas e Distribuição em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência em gestão comercial de distribuidores, com habilidades de liderança e capacidade de negociação. Este papel envolve o gerenciamento de KPIs, treinamento de equipes e implementação de estratégias de vendas. A empresa oferece um ambiente inclusivo e diversas oportunidades de crescimento profissional.

Serviços

Benefícios integrados ao cuidado da carreira

Qualificações

• Experiência de 2 a 4 anos em gestão comercial de Distribuidores.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e Power Point.
• Capacidade de treinar equipes e ótima habilidade de comunicação.

Responsabilidades

• Gerenciar e controlar o BDG dos Distribuidores.
• Responsável por gerenciar todos os KPIs relacionados ao volume e à qualidade.
• Treinar o time de vendas na execução de estratégias definidas.

Conhecimentos

Gestão de Distribuidores

Habilidade de Negociação

Comunicação

Formação académica

Formação Superior Completo

Ferramentas

Pacote Office

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Coordenador de Vendas e Distribuição - SP - Capital

Sobre o papel:

Base para atuação: São Paulo - Capital

Áreas de atuação: São Paulo - Capital

Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos.

Principais Responsabilidades:

Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG de seus Distribuidores e de sua região de atuação.

Controle de todos os KPIs: Metas anuais Faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); Metas - Positivação | Implementação de Materiais | DSO | DN | MYPS; Investimentos; Gastos de sua região e BPC;

Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP), fazendo uso das ferramentas da Cia (Oracle); Identificar as oportunidades de crescimento dos negócios dos nossos parceiros.

Acompanhar e treinar o time de vendas na execução MYPS, aplicando os conceitos desenhado para cada uma das famílias (Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella), sempre buscando o atingimento dos Actions Standard estabelecidos por Trade Mkt;

Liderança em reuniões com diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de plano de negócios .

Gerir todos os KPIS do canal e usar os mesmos para direcionar os Distribuidores: Sell out | Sell in, Positivação, Distribuição Numérica (DN) | SOM, Estoque: gerenciar o WOH dos Distribuidores, garantindo produtos com Freschezza para comercialização, Gerenciamento do estoque da região de atuação do Distribuidor, garantindo a Freschezza e a qualidade única dos produtos disponíveis para o consumo e MYPS;

Implementar e gerenciar os planos desenhados no Oracle, todas as ativações por marca de alavancagem de venda e de visibilidade. Implementar e gerenciar as campanhas e incentivos, desenvolvidos para desenvolver as marcas;

Buscar o desenvolvimento de novas rotas de RTM para o aumento da DN e capturar mais recursos de mão de obra dentro dos distribuidores para a construção do MYPS. Habilidade para realizar as discussões de propostas de negócios, confecção e revisão de contratos e lidar com gerenciamento de conflitos internos e externos;

Coletar todos os dados e evidência no campo e com isso traçar um plano de ação para o distribuidor responsável por esta área de atuação, direcionando o mesmo, em processo de melhoria contínua;

Compartilhar as fortalezas e selling story de vendas dos nossos produtos para os Distribuidores, capacitando os mesmos a vender nossos produtos com um conjunto de argumentos mais solido.

Sobre você:

Requisitos principais Experiência em gestão comercial de DISTRIBUIDORES

Experiência 2 a 4 anos

Formação Superior Completo

Conhecimentos específicos Pacote office, sendo obrigatório domínio da Ferramenta excel e power point.

Habilidades Técnicas Ter capacidade em treinar e boa comunicação, ótima habilidade de negociação e persuasão.

Nossos benefícios e vantagens:

Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui .

A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com .

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.