Coordenador de Vendas

HECKE REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA; Florianópolis; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Veículo próprio

Resumo da oferta

A Hecke Alimentos busca um profissional do segmento comercial para coordenar regionalmente as vendas no estado de Santa Catarina, atuando no litoral. O papel envolve desenvolver clientes e fortalecer a presença das marcas nos pontos de venda.

O profissional liderará a equipe de vendedores e representantes, definindo metas, acompanhando visitas, treinando a equipe e buscando oportunidades de crescimento de portfólio na região.

Qualificações

• Experiência anterior em vendas no canal varejo e/ou food service.
• Experiência com liderança de equipes de vendedores/representantes.
• Gestão de carteira de clientes e relacionamento com key accounts.
• Conhecimento em técnicas de venda, negociação e planejamento comercial.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de vendedores na região do litoral de Santa Catarina.
• Elaborar planos de ação para expansão de distribuição da Hecke Alimentos nos canais varejo e food service.
• Realizar visitas de acompanhamento (check calls) e fechar pedidos.
• Construir relacionamento com clientes-chave (key accounts) da região.
• Conduzir treinamentos de produto, técnicas de venda e processos internos com a equipe.
• Monitorar indicadores comerciais e reportar resultados à Gerência Nacional de Vendas.
• Identificar oportunidades de crescimento de portfólio junto a clientes e prospects.
• Padronizar políticas comerciais, preços e prazos estabelecidos pela empresa.
• Gerenciar rota e cobertura de carteira com viagens frequentes no litoral catarinense.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Vendas no varejo

Negociação

CRM de vendas

Excel avançado

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM de vendas

ERP comercial

Office Pacote

Descrição da oferta de emprego

A Hecke Alimentos está em busca de um profissional do segmento comercial, com sólida vivência comercial no mercado de alimentos, especialmente no canal varejo e foods service, para atuar na coordenação regional de vendas no estado de Santa Catarina, desenvolvimento de clientes e fortalecimento da presença das nossas marcas nos pontos de venda.

Principais responsabilidades

• Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendedores/representantes atuantes na região do litoral de Santa Catarina, definindo metas individuais e coletivas de distribuição e faturamento.
• Elaborar e executar plano de ação comercial para expansão da distribuição da Hecke Alimentos nos canais varejo e food service da região, com foco em positivação de novos clientes e recuperação de clientes inativos.
• Realizar visitas de acompanhamento (check calls) junto à equipe de vendas, avaliando qualidade de atendimento, execução de PDV, negociação e fechamento de pedidos.
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave (key accounts) da região, incluindo redes de varejo, atacarejos e distribuidores locais.
• Conduzir treinamentos periódicos de produto, técnicas de venda, argumentação comercial e processos internos para a equipe sob sua gestão.
• Monitorar indicadores comerciais (positivação, mix de produtos, ticket médio, share de gôndola, inadimplência) e reportar resultados à Gerência Nacional de Vendas.
• Identificar oportunidades de crescimento de portfólio (queijos, azeitonas, azeites, chocolate em pó, doce de leite, pêssego em calda) junto aos clientes já atendidos e prospects.
• Padronizar e garantir a correta aplicação de processos comerciais, políticas de preço, prazos e condições comerciais definidos pela empresa.
• Realizar gestão de rota e cobertura de carteira, assegurando frequência de visitação adequada e cobertura territorial eficiente no litoral catarinense.
• Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais com clientes (negociações, devoluções, ajustes de pedido), garantindo boa relação comercial e satisfação do cliente.
• Analisar concorrência e cenário de mercado local, propondo ações táticas de defesa e ganho de market share.

Requisitos

• Superior completo.
• Cursos ou certificações em Liderança e Gestão de Equipes, Técnicas de Vendas e Negociação, Certificação/curso em Trade Marketing (diferencial), Curso de Excel Intermediário/Avançado (diferencial).
• Experiência anterior na função, especificamente em vendas no canal varejo e/ou food service;
• Experiência com liderança de equipes (vendedores, representantes ou promotores);
• Vivencia na gestão de carteira de clientes e relacionamento com key accounts.

Sistemas/Ferramentas

• Pacote Office – nível intermediário/avançado
• CRM de vendas
• ERP comercial
• Ferramentas de comunicação e gestão de rotina

Outros Requisitos

• Veículo Próprio ou disponibilidade para uso de veículo, conforme política da empresa.
• Disponibilidade de viagens frequentes / litoral de SC;
• Boa Comjunicação, perfil proativo, organizado e com senso de dono do négócio.

Desejável

• Experiência anterior no setor de alimejntos, distribuição ou industria (queijos, laticínios, azeites, conservas, doces);
• Conhecimento prévio do mercado/canal de vendas do litoral de Santa Catarina (carteira de clientes, distribuidores locais, atacarejos da região);
• Experiência com produtos de portfólio amplo/multimarcas;
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial (CRM, BI ou relatórios de indicadores).

O que oferecemos

Oportunidade de atuar em uma empresa sólida, em expansão nacional, com portfólio diversificado no segmento alimentício.

Ambiente dinâmico, com interface direta com áreas estratégicas da empresa.

Desafios reais de crescimento regional, desenvolvimento de mercado, fortalecimento de marcas e melhoria da execução comercial no varejo alimentar.

Faça parte da Hecke Alimentos e contribua para ampliar nossa presença no varejo food na sua região.